Мифология MLM

сетевой маркетинг. мифы и реальность 

 

Здесь я собрал некоторые мифы, имеющие хождение в среде сетевиков.

Миф 1. Сетевой маркетинг - это не пирамида.

Миф 2. Пирамида - это ничего страшного! Все управляющие структуры являются пирамидами.

Миф 3. Сеть - это ничего страшного. Мы все находимся в сети (мобильной связи, сети магазинов и т.п.)

Миф 4. Ну и пусть это пирамида. Людей много и они не кончатся, ведь каждый день в мире рождается несколько десятков тысяч человек.

Миф 5. Сетевой маркетинг - это законный бизнес.

Миф 6. При сетевых продажах нет посредников, забирающих значительную долю прибыли.

Миф 7. В сетевом маркетинге нет расходов на рекламу. Эти сэкономленные деньги распределяются между дистрибьюторами.

Миф 8. Сетевой маркетинг - возможность при вложении достаточных усилий за обозримый срок заработать много денег. Этот бизнес подарил миру (подставьте любое число) тысяч миллионеров.

Миф 9. Сетевой маркетинг - это работа на себя, а не на дядю.

Миф 10. Компания Amway входит в двадцатку крупнейших компаний мира.

Миф 11. В Амвее начисление бонусов идёт снизу вверх.

Миф 12. Фосфатные стиральные порошки губят экологию, поэтому пользоваться надо бесфосфатными порошками, продаваемыми компанией Амвей.

Миф 13. Моющие средства с торговой маркой Amway изготавливаются из растительных продуктов.

Миф 14. Для того, чтобы быть успешным продавцом товаров Амвэй, надо пользоваться всей продукцией Амвэй, иначе как же её продавать (рекомендовать)?

Миф 15. Есть правильные сетевые компании и есть много жуликов, которые только притворяются сетевыми компаниями.

Миф 16. У компании Amway более 400 патентов. Какая ещё компания может таким похвастаться?

Миф 17. Цена товаров компании Amway соответствует рыночной и компания не имеет сверхприбыли.

Миф 18. Все сайты противников MLM созданы по заказу и проплачены компаниями конкурентами типа Procter&Gamble

Миф 19. Правильные сетевые компании, в отличие от финансовых пирамид, платят не за привлечение новых клиентов, а за продажи продукта конечным покупателям.

 

Миф 1. Сетевой маркетинг - это не пирамида.

Основной аргумент звучит так "законодательством большинства стран финансовые пирамиды запрещены". Так как сетевой маркетинг (например, компании Amway) не запрещён, следовательно, эта компания не является "запрещённой финансовой пирамидой".

Как правило, такой аргумент звучит в рассуждениях наиболее "продвинутых" проповедников сетевого маркетинга.

На самом деле прямо в рассуждении уже содержится указание на его опровержение. Нас ведь не интересует, является ли пирамида финансовой или товарной или законной. Главное, что это пирамида человеческая, то есть система, которой для существования требуется непрерывной приток всё большего и большего количества участников. Каждый участник системы заинтересован вовсе не в увеличении собственного товарооборота, а в привлечении в эту систему максимального количества новых участников. При этом, совершенно не обязательно, чтобы вступительные взносы вновь вступивших шли на выплату вознаграждений "спонсорам" (основной признак "запрещённой финансовой пирамиды"). Достаточно, чтобы эти вновь вступившие а) хоть что-то купили, например "стартовый пакет", б) более или менее регулярно покупали у компании хоть что-нибудь (для себя или на продажу - не важно), принося фирме хоть какие-то деньги. Система ведь не платит зарплату и ей совершенно безразлично, сколько у неё народу "в штате". Нас также не интересует, является ли эта пирамида финансовой. Чисто финансовые пирамиды остались теперь только в Интернете. Любая схема сетевого маркетинга, в которой участник заинтересован в привлечении новых участников, является "человеческой пирамидой", в которой шанс заработать хоть какие-то разумные деньги есть только у того, кто успел/сумел оказаться наверху пирамиды. Таких людей, при благоприятном раскладе, будет от нескольких человек до нескольких десятков человек на миллионный город, а десятки тысяч окажутся на самом нижнем уровне и не заработают вообще нисколько.

И если уж быть до конца честным, то по тем же американским законам "сеть потребителей" считается именно "незаконной коммерческой деятельностью". Как я уже писал, в понятие "защита Амвэй" входит обязанность дистрибьютора продавать не менее 70% закупленного у компании товара и делать каждый месяц не менее 10 продаж разным покупателям, иначе - мошенничество.

На мой взгляд, единственное но гениальное отличие компаний MLM от финансовых пирамид состоит в следующем:

Если финансовая пирамида маскируется под инвестиционную компанию (или даже таковой является) и берёт у вас деньги в долг (подчёркиваю - деньги остаются Вашими, только переданными в управление под некие обязательства), покрывая чрезмерные выплаты взносами новых участников, то обязательно наступит момент, когда денег на выплаты не хватит, вкладчики начнут забирать (свои!) деньги, произойдёт цепная реакция и мгновенный коллапс. Контора мгновенно лопннет. Давние примеры - всякие МММ, РДС, Хопёр-инвест и им подобные. Совсем недавний - БК "Рубин" в Питере. Для запуска цепной реакции "схлопывания" достаточно простого небольшого сокращения поступления новых денег.

В классической художественной литературе такие ситуации неплохо описаны. Вспомним Драйзеровского "Финансиста".

При этом финансовая пирамида не обязательно создаётся злонамеренно. Вполне нормальная финансовая организация может неправильно оценить риски при инвестициях и у неё может возникнуть желание покрыть часть недостающей прибыли за счёт привлечения новых инвесторов. Опять же вспоминаем "Финансиста" Т.Драйзера.

В MLM же никто не говорит об инвестициях. Вы, покупая ненужный или даже нужный товар по многократно завышенной цене, уже добровольно и навсегда расстались со своими деньгами. Небольшую часть денег Вы отдали за товар, остальное - оплата мечты. Деньги перестали быть Вашими! Продолжая покупать этот ненужный товар, вы регулярно и добровольно оплачиваете безбедное существование небольшого количества "лидеров". Даже если завтра 90% всех российских НПА резко перестанут покупать товары компаниии Amway, она не лопнет громко. Ни один НПА не может даже захотеть вернуть потраченные деньги. Так что "бизнес" просто резко сократится и всё. Все свои затраты по выходу на российский рынок компания уже покрыла стократно ещё до этого самого выхода.

Этому множество примеров. Все пропавшие с рынка сетевые компании, которых многие сотни и тысячи, не вызвали волны гнева своих дистрибьюторов, манифестаций, попыток вернуть вложенные средства. Однако все организаторы умерших сетевых компаний остались с прибылью. И даже не прячутся от обманутых дистрибьюторов, а переманивают их в свои новые лоховодческие "проекты".

Миф 2. Пирамида - это ничего страшного! Все управляющие структуры являются пирамидами.

Да, конечно, все управленческие и бизнес-структуры имеют иерархическое строение. Однако очень трудно найти структуры, которые имеют больше 3-4 уровней. При этом нижний уровень покрывает все объекты управления. Простой пример - школьное образование. Структура:

Министерство образования РФ
Министерство образования субъекта федерации (области, республики)
Городское управление образования
Районное управление (если есть)
Школа.

Вот и всё. Пять уровней. И даже этого, IMHO, много. Хватило бы и четырёх.
И самое главное - никто не заинтересован эту сеть расширять. Да и некуда её расширять. Она охватывает всех учеников.

Или, например, пирамида продаж бытовой или компьютерной техники:

Производитель
Крупный дистрибьютор (типа Никса или Дилайна, например)
Региональный дистрибьютор
Сеть розничных магазинов

Всё! Четырёх уровней вполне достаточно. Сейчас уже, зачастую, и третьего-то уровня нет. Все стараются напрямую работать. И никакому магазину в голову не придёт плодить под собой гирлянду "магазинчиков", для которых он будет "спонсором".

Миф 3. Сеть - это ничего страшного. Мы все находимся в сети (мобильной связи, сети магазинов и т.п.)

Аргумент такой же бредовый, как и предыдущий. С таким же успехом можно вспомнить локальную вычислительную сеть или сеть 220 вольт. Все "сети" магазинов, ресторанов, киосков - "горизонтальные" и одноуровневые. Ни один магазин, ресторан или киоск не заинтересован в вовлечении в этот бизнес новых участников, для которых он будет "спонсором".

Видимо, слова "сетевой маркетинг" у Россиян вызывают настолько отрицательную реакцию, что Российская ассоциация прямых продаж (РАПП) решила отмежеваться от этого понятия. То есть РАПП считает сети магазинов, типа "Пятёрочка", "Монетка", "Ашан", "Икея", "Рамстор" сетевым маркетингом. Ну-ну... Зайдите к ним и попробуйте им доказать, что они занимаются "сетевым маргетингом". Думаю, Вам помогут выйти из этого магазина. Возможно даже пинками :-).

Миф 4. Ну и пусть это пирамида. Людей много и они не кончатся, ведь каждый день в мире рождается несколько десятков тысяч человек.

Некоторые идеологи сетевого маркетинга даже рассуждают о "демографическом ресурсе", "научно" обосновывая неисчерпаемость этого ресурса. На самом деле тут и обосновывать нечего. Из математики известно, что экспонента - одна из самых быстрорастущих функций. Быстрее растёт, разве что, факториал. Даже если вы начнёте новое дело в MLM и будете подключать всего (!) по одному человеку в месяц, и каждый из ваших "даунлайнеров" будет делать то же самое (программа В.Довганя "1+1"), то через 33 месяца в вашей ветке будет всё население земли, включая мадагаскарских пигмеев и австралийских аборигенов. И ровно половина из них будут "вновь вступившие", то есть те, которым продавать товар будет уже некому. Учитывая, что для того, чтобы хоть что-то заработать, нижний уровень должен иметь сеть сбыта хотя бы человек 100-200 на каждого дистрибьютора, все закончится на 7 месяцев раньше. Тут даже думать не надо. Берём MS Excel и делаем в нём соответствующую таблицу. Все аргументы таких теоретиков опровергаются за 20 секунд в три клика.

Для того чтобы "демографический ресурс" не исчерпывался, надо, чтобы население земли ежегодно вырастало в 2^12=4096 раз. Можете себе такое представить?

Несколько цифр. К концу первого года работы компании Амвэй на российском рынке, у неё было около 300 тысяч НПА. К концу второго года по разным данным - от 500 до 700 тысяч. К концу третьего года по утверждению Лешика Кренчелевски около 800 тысяч, к концу четвёртого года - 1050 тыс. человек. Сколько их будет в России к концу пятого года? Каков период удвоения структуры?

Миф 5. Сетевой маркетинг - это законный бизнес.

Да, наверное… в некоторых странах при некоторых условиях.
В России, к сожалению, законодатели вообще не рассматривают сетевой маркетинг, как отдельный вид бизнеса. Однако, совершенно точно, нарушениями закона является:

  1. Ведение коммерческой деятельности, направленной на извлечение прибыли, без государственной регистрации в налоговых органах (незаконное предпринимательство).
  2. Неуплата налогов при ведении коммерческой деятельности. Разносная торговля во всех субъектах Российской Федерации кроме г.Москва, подпадают под ЕНВД.
  3. Продажа товаров без контрольно-кассового аппарата и без выдачи соответствующих документов строгой отчётности.
  4. Продажа не сертифицированных товаров, товаров, не имеющих описаний на русском языке.
  5. Приписывание товару свойств, которыми данный товар не обладает (недобросовестная реклама).
  6. Приписывание товару лекарственных свойств, если этот товар не является лекарственным препаратом. То же самое в отношении витаминов.
  7. Продажа витаминов, БАДов любым способом за исключением продаж через аптечную сеть либо (для БАДов) через сеть специализированных отделов в продуктовых магазинах. Продавать БАДы методом прямых либо дистанционных продаж (включая сетевой маркетинг) в России запрещено.
  8. Введение в заблуждение покупателей, а также людей, привлекаемых в бизнес относительно возможностей этого бизнеса (мошенничество).

Миф 6. При сетевых продажах нет посредников, забирающих значительную долю прибыли.

На абсолютном большинстве презентаций рисуют такую схему ценообразования в традиционном бизнесе:

100=40+30+30

Покупатель платит 100%. Из них производителю достаётся 40%, 30% забирают оптовые перекупщики и 30% забирает магазин. Такая схема имеет очень мало общего с жизнью, ну да не в этом суть.

Дальше Вам скажут, что в сетевом маркетинге отсутствуют два последних звена и эти 60% компания распределяет между своими дистрибьюторами.

Теперь посмотрим, как это на самом деле. Опираемся исключительно на официальные документы. Рассмотрим на примере 200-граммового тюбика зубной пасты "глистер". Поехали.

Статьи
Рубли
% от конечной цены
Источник информации
Цена розничная
200
100%
Прайс-лист Амвэй
Накрутка НПА
46
23%
Прайс-лист Амвэй
Цена НПА
154
77%
Прайс-лист Амвэй
НДС (18%)
23,49
11,7%
Налоговый кодекс
Цена НПА без НДС, она же - ВО
130,51
65,3%
Прайс-лист Амвэй
Возврат в сеть
39,15
19,6%
Маркетинг-план (21%+4%+2%+2%+1%)
Таможенная цена (Доход производителя)
29
14,5%
Письмо ФТС
Таможенная пошлина 15%
4,35
2,2%
Таможенный тариф РФ, гуппы 33,34
Входная цена (без НДС) ООО Амвэй
33,35
16,7%
Таможенная цена+пошлина
Доход ООО Амвэй
58,01
29%
То, что осталось

Вот такой результат гораздо ближе к действительности. Что мы получили?

  1. Производитель получил 29 рублей из 200 (таможенная цена) или 14,5% от конечной суммы. В этой сумме уже лежат затраты производителя, транспортные и накладные расходы производителя, прибыль производителя.
  2. Конечный продавец получил 46 рублей или 23% от суммы.
  3. Гирлянда спонсоров получила ещё 39,15 рублей, то есть 19,58% от конечной суммы.
  4. Сама российская компания "ООО Амвэй" получила 62,36 рубля или 31,18% от конечной суммы.
  5. Государство забрало себе в виде НДС и таможенной пошлины 27,84 рубля или 16,7% от конечной суммы.

Таким образом, наша схема трансформировалась в следующую:

100%=14,5%+42,58%+31,18%+11,75%

Производителю достаётся менее 15% суммы (о каких 40% может идти речь?). 42,5% забирает гирлянда распространителей и 29% забирает тот самый "посредник" - ООО Амвэй. И как вам схема продаж без посредника?

Хочу обратить внимание ещё на один момент. На содержание ООО Амвэй (10 торговых центров в России и штат около 500 человек) из конечной суммы уходит денег в полтора раза больше, чем на все выплаты в сеть всем 500 тысячам НПА!

Эта... откуда куда там деньги текут? Снизу вверх, говорят... Так никто и не сомневается. Не зря Де Вос и Ван Андел входят в Топ-400 богатейших людей мира.

Миф 7. В сетевом маркетинге нет расходов на рекламу. Эти сэкономленные деньги распределяются между дистрибьюторами.

На www.amway.ru читаем:

ARTISTRY™ представляет фильм «Артистка»
2007-09-03

27 августа 2007 г. в московском кинотеатре "Октябрь" состоялась премьера нового фильма Станислава Говорухина «Артистка». Компания Amway, в рамках продвижения продукции ARTISTRY™ TIME DEFIANCE, выступила генеральным спонсором фильма, который вышел в прокат 30 августа 2007 г.

В фильме снимались такие известные российские актёры как Александр Абдулов, Евгения Добровольская, Дмитрий Певцов, Мария Аронова, Юрий Степанов, Федор Бондарчук, Михаил Ефремов, Ирина Скобцева. Актёры снискали популярность среди различных возрастных групп населения страны. Сюжет фильма очень удачно подходит к товарной категории – антивозрастная косметика. Героиня, которой уже «за тридцать», проходит испытания судьбы как в карьере, так и в любви. После ряда событий она преодолевает жизненные трудности и достигает успеха. Целевая аудитория фильма во многом сможет ассоциировать себя с героиней «Артистки», которая находит в себе силы и управляет своими эмоциями, чувствами и судьбой.

Созвучие в названии бренда и фильма (АРТИСТКА / ARTISTRY) приводит к возникновению ассоциативного ряда, способствующего повышению запоминаемости бренда. Это, в свою очередь, ведет к узнаваемости торговой марки и повышению интереса конечного потребителя до проведения рекламной кампании косметики ARTISTRY™ TIME DEFIANCE, которая начинается в сентябре 2007 года.

Фильм «Артистка» будет демонстрироваться в 210-ти российских кинотеатрах в течение трёх недель проката. Реклама фильма анонсируется на телевидении, на радио, в прессе, в интернет, а также в кинотеатрах и на рекламных носителях наружной рекламы.

И ещё читаем:

Рекламная кампания бренда ARTISTRY™
2007-09-03

Мы рады сообщить Вам о запуске новой рекламной кампании, цель которой - продвижение бренда Artistry в России.
Стратегия Продвижения «Секретный Агент»

Основная цель рекламной кампании – эффективное заявление на рынке косметики премиум-класса о новом бренде продукции по уходу за кожей «Artistry». В качестве продукта, продвигающего бренд «Artistry», выбрана линейка средств антивозрастной косметики «Artistry Time Defiance». Серия этих инновационных продуктов сформирует имидж каждого из продуктов бренда «Artistry» как качественных, высокоэффективных и передовых средств по уходу за кожей.
Креативная Концепция Продвижения

На этапе вывода марки на рынок, с целью выделиться из высококонкурентной среды, быть нестандартным и заметным для Целевой Аудитории, была разработана яркая креативная концепция.

Креативная концепция «Секретный Агент», реализованная в ТВ-ролике, а также в макетах для прессы и в наружном размещении: женщина – секретный агент, приглашенная на закрытую вечеринку, не проходит проверку защитным сканером, который идентифицирует личность каждого гостя. Сканер не обнаруживает морщин и возрастных изменений кожи, по которым идентифицировалась личность героини. Благодаря продуктам марки «Artistry Time Defiance» наша героиня выглядит моложе. Это отмечают и гости мероприятия, которые с восхищением встречают нашу героиню и аплодируют ей.

Слоган рекламной кампании: «Artistry Time Defiance» - «Секретное оружие Вашей молодости!».

Данная концепция позволяет:

  • ярко, креативно и интригующе обеспечить вывод марки на рынок
  • подчеркнуть премиум-класс марки
  • донести инноационность, научность, использование передовых технологий в
  • производстве продуктов «Artistry Time Defiance», а соответственно и марки «Artistry» в целом
  • отразить высокую эффективность продуктов марки
  • продемонстрировать наглядное применение продукта

Ещё смотрим сюда. Это разворот журнала "Телесемь", №41 за 2007 год. страницы 122-123.

И ещё в нашем, например, городе значительная часть маршруток разукрашена Амвэевской символикой и надписью "Два слагаемых успеха".

 

Нет рекламы? Ну-ну...

 

Миф 8. Сетевой маркетинг - возможность при вложении достаточных усилий за обозримый срок заработать много денег. Этот бизнес подарил миру (подставьте любое число) тысяч миллионеров.

Это есть одна из главных легенд сетевого маркетинга, и одновременно, это есть ложь.

Вот редакторы Форбс-то не знают, где искать миллионеров...

Вопрос - как оценить количество миллионеров в бизнесе Амвэй?

На форуме amit.ru обсуждался вопрос о количестве миллионеров, которое подарил миру Amway.

Вот продолжение дискуcсии. Без ВВС никак не обошлось. С арифметикой, как обычно, проблемы.

И вот, наконец, завершение диcскусии.

Обратите внимание, как быстро их количестве уменьшилось с 14 миллионов до нескольких сотен, то есть в несколько десятков тысяч раз. Смешно?

Можно и по-другому посчитать. Оборот компании 6,2 миллиарда долларов. Возврат в сеть - 30% или 1,86 миллиарда. 21% - вознаграждения за уровень для тех, кто ещё не стал "серебром" (1,3 миллиарда). На выплаты остальных вознаграждений остаётся 558 миллионов долларов в год. Так сколько может быть в этой массе народу с доходами около 1 миллиона долларов в год? IMHO, не более 100 человек. Это из 3,5 миллионов человек. Напомню, что $6,2 миллиарда - это оборот всего холдинга Alticor. Из этого оборота надо вычесть [неизвестный] оборот сети гостиниц, и известный (чуть больше миллиарда) оборот компании Quixtar.

Те же цифры по России. Число НПА на конец 2006 года - 700 000, оборот $200 млн. Следовательно на вознаграждения ушло не более $200млн*30%=$60 млн. Из них $200млн*21%=$42 млн. ушли на вознаграждения тем, кто не достиг уровня "серебра". Осталось $18 млн. То есть из более чем полумилионной армии Российских НПА, уровня дохода в миллион баксов в год может быть достигла пара-тройка человек. Да и то, вряд ли. Скорее эти деньги ушли к декстерам ягерам, джимам дорнанам, атиллам гидофалви, наташам енам и прочим "иностранным гражданам". Может быть проще научиться играть в теннис?

Ещё один расчёт. По данным РосСтата годовой оборот розничной торговли в России в 2003 году составил 45 миллиардов долларов при количестве занятых в розничной торговле около 2 миллионов человек. Это ОФИЦИАЛЬНЫЕ данные. Реальные суммы оборота наверняка выше раза в 2-3. Но воспользуемся этими. Получается средний оборот на одного занятого - более 22 тысяч долларов в год.

По сетевым компаниям… По данным всемирной ассоциации прямых продаж всего в сетевом маркетинге в мире занято более 54 миллионов человек и оборот этих компаний в 2004 году составил 96 миллиардов долларов, это примерно по 2 тысячи долларов на занятого. То есть сетевой маркетинг в мире примерно в 10 раз менее эффективен, чем розничная торговля в России.

По данным той же всемирной ассоциации прямых продаж для России:
Оборот - 1,268 миллиарда долларов, занято 2,305 миллиона человек. Средний оборот на человека - 550 долларов за год. То есть в России сетевой маркетинг в сорок (!) раз менее эффективен, чем розничная торговля.

Ещё такое размышление.

В каком-нибудь поисковике, типа яндекс, набираем название какой-нибудь сетевой компании (Amway, Nu Skin, Эдельстар, Арго, Herbalife, NSP, KGC, Белый Кот…). Что получаем в результате? Процентов 10-20 - это реклама продукции указанных компаний. Оставшиеся 80-90% - приглашение в бизнес с гарантией высоких заработков.

Вопрос: если у нас в стране требуется такое большое количество людей и им обещаются высокие заработки, откуда же берутся безработные. Ведь для участия в MLM не требуется специального образования, нет ограничений ни по возрасту, ни по полу, ни по опыту работы. Почему люди ищут работу? Почему в объявлениях на сайтах по поиску работы пишут "интим и MLM не предлагать"?

Миф 9. Сетевой маркетинг - это работа на себя, а не на дядю.

Это один из главных аргументов за сетевой маркетинг. Посмотрим про работу на себя и на дядю на примере компании Amway.

Эта компания частная. Весь бизнес полностью принадлежит двум семьям де Восов и Ван Анделов. Основатель и один из двух хозяев компании Ричард М. Де Вос входит в сотню богатейших людей Америки с личным капиталом в $3,5 миллиарда.

На эту компанию работает боле 3 миллионов независимых партнёров во всём мире (данные с официального сайта Amway). То есть средний "партнер" делает оборот около 2000 долларов в год, получая около 600 долларов в год вознаграждения от компании AmWay. То есть примерно по 50 долларов в месяц. Штат компании, по данным журнала Форбс, около 13000 человек. Мы уже видели, что на собственные нужды и содержание своего штата компания тратит в полтора раза больше, чем выплачивает в сеть дистрибьюторам.

И кто же на кого работает?

Вся эта безумная армия распространителей-потребителей (НПА, IBO) работает на небольшое количество вполне конкретных "дядей", принося этим дядям вполне конкретные сотни миллионов долларов ежегодно (смотрим миф 6 - работа без посредников).

С НПА по доллару - Де Восу миллион. А сколько этих самых НПА, Де Воса не волнует. Ответственности за них он не несёт, налогов за них не платит, пенсионных отчислений не делает. А компьютеры сейчас мощные и дешёвые, интернет общедоступен. Пересчитать их и насчитать вознаграждение - не фокус. Деньги тоже робот перечислит. А если завтра контора загнётся, перепрофилируется, то все эти три миллиона НПА останутся на бобах и никто за них не заступится, ни закон, ни профсоюз. Они же, блин, независимые. Работают на себя, а не на дядю. Дядя пошлёт их лесом и пойдут они... куда? Правильно - к другому дяде. Делать, то ведь больше ничего не умеют, кроме строительства пирамид и торговли мечтой.

И ещё момент:

Товар для распространения НПА поставляет ООО Амвэй. Деньги НПА платит ООО Амвэй. Правила игры устанавливает компания Amway. Она же может в любой момент эти правила поменять. А что может НПА? Дуплицировать спонсора, строить сеть по указанным правилам и считать собственное вознаграждение по разработанному компанией Amway "плану по продажам и маркетингу"? И это всё? Где тут самостоятельный бизнес? Хозяина вижу. Послушных буратин вижу. А вот самостоятельного бизнеса, извините, не вижу.

Приношу извинение за Буратино. Он был хоть и деревянный, но вполне жизнерадостный и любопытный. Никого не копировал и всюду совал свой нос. НПА мне больше напоминают деревянных солдат Урфина Джюса.

Теперь про работу на дядю.

Если вы честно работаете на конкретного дядю, то этот дядя несёт перед вами конкретные обязательства, например такие:

  1. Предоставить вам оборудованное рабочее помещение.
  2. Обучить вас.
  3. Ежемесячно (с первого дня) выплачивать вам заработную плату не менее оговорённого размера.
  4. Предоставлять вам оплачиваемый отпуск.
  5. Производить отчисления в пенсионный фонд и в ТФОМС, что даст вам возможность заболев, получать определённые суммы по больничному листу, а уйдя на пенсию, не умереть с голоду.
  6. Платить за вас федеральные и местные налоги.
  7. Если вы - женщина, родившая ребёнка, то "дядя" обязан вас принять обратно на работу по завершении отпуска по уходу за ребёнком.
  8. Если вы получили на работе травму, "дядя" обязан оплатить вашу нетрудоспособность в полном размере.

А какие обязанности несёт перед НПА компания Амвэй? Правильно - никаких. Вообще никаких!

Миф 10. Компания Amway входит в двадцатку крупнейших компаний мира.

Это тоже не совсем так, либо совсем не так. Во-первых, по данным журнала "Форбс" в 2004 году холдинг Alticor, в который входит и компания Amway, находился на девятнадцатом месте по оборотам среди американских частных компаний с оборотом в $6,2 миллиарда.

По результатам 2005 года Alticor с оборотом $6,4 миллиарда уже на 25-м месте.

По оценочным результатам журнала Форбс в 2006 году компания Alticor находится на 27 месте с оценочным оборотом в 7,3 миллиарда долларов, однако в свете пресс-релиза Alticor о результатах 2006 года, он с оборотом в 6,3 миллиарда уже не входит в тридцатку.

По окончательным итогам 2006 года компания Alticor в рейтинге журнала "Форбс" занимает 43-ю строчку с оборотом 6,3 миллиарда долларов.

По итогам 2007 года компания Alticor в рейтинге журнала "Форбс" занимает 44-ю позицию с оборотом 7,1 миллиарда долларов.

Таким образом, за четыре года (2004-2007 гг.) компания Alticor переместилась с 19-го места на 44-е. Напомню, что в марте 2005 года был открыт российский рынок и именно он дал основной прирост численности НПА за 2005-2007 годы (около 800 тысяч человек).

А что такое "оборот"? Это означает, что 6,3 миллиарда долларов суммарно за год поступили на счёт. Из них, согласно маркетинг-плану не менее 30% или 1,9 миллиарда вернулись обратно в сеть и осталось у компании реально 4,3 миллиарда. А это уже далеко не первая двадцатка.

Представим, например "оборот" банкомата. Огромный оборот на единицу, не правда ли? Но разве кому-нибудь придёт в голову оценивать банкомат по "обороту"? Amway как раз и выступает в роли накопителя денег. НПА сознательно платят компании Аmway примерно в 5 раз больше, чем стоит продукция (см миф 17), а Amway честно перераспределяет примерно треть этой переплаты между своими камнями и драгметаллами, оставляя остальное себе.

Иллюстрация на данную тему - задачка, придуманная ещё Л.Н.Толстым. Специально для НПА:

Мужик торгует в скорняжной лавке. Приходит покупатель и выбирает шапку. Шапка стоит 10 рублей. Покупатель протягивает хозяину лавки 25-рублёвую бумажку. У хозяина нет сдачи. Он зовёт мальчишку на побегушках и отправляет его с 25-рублёвой бумажкой в соседнюю лавку к зеленщице с просьбой разменять купюру. Мальчишка возвращается и приносит бумажки 10, 10 и 5 рублей. Хозяин лавки отдаёт покупателю шапку и 15 рублей сдачи. Покупатель уходит.

Через некоторое время прибегает соседка, которая разменивала 25-рублёвку и заявляет, что купюра фальшивая. Мужик присматривается - действительно фальшивая. Ну что делать? Как порядочный человек, забирает фальшивку и отдаёт тётке 25 рублей из уже наторгованной выручки.

Вопрос: какой убыток понёс хозяин лавки (считаем, что шапка стоит 10 рублей)?

Ответы можно мне на e-mail.

И в дополнение. Alticor это не только Amway. В Alticor ешё входит интернет-магазин Quixstar, производственно-логистическая компания ABG LLC, гостиничный комплекс Amway Grand Plaza. Все они имеют какой-то оборот. Сколько из этого осталось Amway'ю знает только Даг ДеВос (Doug DeVos), который является директором всего этого хитрого конгломерата.

И ещё. НПА любят сравнивать свою компанию с компанией Coca-Cola. А теперь представим, что компания кока-кола будет самостоятельно доставлять банки и бутылки с напитком в каждый киоск и ещё доплачивать каждому продавцу за каждую проданную банку и бутылку кока-колы. Какой при этом оборот будет у Coca-Cola? Думаю бешеный. Только это в голову никому не придёт. Гораздо эффективнее отгрузить пару десятков миллионов бутылок по оптовой цене с минимумом накруток и забыть про них. Оборот, конечно, будет меньше. А это принципиально?

А что делает Amway? Именно это. Он содержит (то есть платит зарплату) всем трём миллионам своих продавцов за каждую доставленную и проданную зубную щётку. И всё это входит в оборот компании. Очень эффективная модель бизнеса...

Миф 11. В Амвэе начисление бонусов идёт снизу вверх.

Эту фразу говорят всем начинающим дистрибьюторам. Честно говоря, я эту фразу понимаю слабо. Знакомые дистрибьюторы вкладывают в неё следующий смысл - сначала деньги распределяются на нижнем уровне, только потом остатки идут наверх. Это вроде, как фирма заботится о самом нижнем звене.

Как человек, не чуждый математики и программирования, могу сказать, что оптимальным алгоритмом расчёта оборотов и баллов для вычисления бонусов является обход по дереву снизу вверх. Когда-то давно, программируя логические игры, я именно так анализировал дерево развития событий (рекурсия в этой ситуации - идеальный метод). Может именно это имеется в виду? Тогда для НПА-то какая разница, как там компьютер посчитал? Все НПА получают акты одновременно. Деньги тоже перечисляются одновременно. Ни причинно-следственной связи, ни временной зависимости между выплатами "нижним" и "верхним" нет.

А по жизни? Рассмотрим всего один пример.

Приехал в город какой-нибудь "успешный" лидер и проводит массовое шоу, на которое собирается 2-3 тысячи человек. Вместе с этим лидером приехала, естественно, его команда - человек 10 его "успешных" даунлайнеров, скажем, платин, рубинов, изумрудов.

По окончании шоу - массовая подписка. Естественно под "успешных" членов команды. Вот и получится, что эти самые "успешные" наберут "во фронт" человек по 10-50 с каждого шоу. Далее, допустим, эти неофиты начинают работать в своём городе, построив небольшие структурки по 3-5 человек и выйдя, скажем, на 3 процента, то есть делая оборот по 300-500 баллов в месяц. Больше-то всё равно не получится, они же стали конкурентами друг другу. Тогда их спонсор будет иметь 500*20=10000 баллов - это уровень 21-процентника. Ну и посчитаем:

21% на группу, из них 3% - даунлайнерам и 19% спонсору. Даунлайнеры получат с 500 баллов по 600 рублей, а спонсор получит 76000 рублей. Ну откуда куда деньги текут?

А вы думаете, зачем эти "суперзвёзды" непрерывно колесят по стране и миру, собирают концертные залы и стадионы? Именно для этого, и ещё для того, чтобы продавать свои кассеты, диски, брошюрки, что приносит денег существенно больше, чем сами продажи "продукта". Кстати... этих суперзвёзд совсем немного. Человек 30-40 на страну. Форумы почитаешь, так все Амвеевцы с придыханием и фанатичным огнём в глазах повторяют одни и те же имена, хоть в Ростове, хоть в Хабаровске.

Миф 12. Фосфатные стиральные порошки губят экологию, поэтому пользоваться надо бесфосфатными порошками, продаваемыми компанией Амвей.

В воде присутствуют так называемые "соли жёсткости" - ионы двухвалентных кальция и магния. При нагревании воды выше 90 градусов эти ионы взаимодействуют с кислотным остатком угольной кислоты (помним, что углекислый газ прекрасно растворяется в воде) образуя нерастворимые карбонаты, которые в виде "накипи" оседают на нагревательных элементах стиральных машин. Кроме того, соли жёсткости заметно ухудшают моющие свойства ПАВов.

Для нейтрализации солей жёсткости (умягчения воды) используют фосфаты натрия (обычно триполифосфат, тринатрийфосфат). Получаются практически нерастворимые в воде фосфаты кальция и магния (растворимость менее 0,1г. на литр воды), которые уносятся водой и ионы одновалентного натрия.

Ещё один момент. Все ПАВы вредны для здоровья. Однако, моющих средств без ПАВ не бывает. С другой стороны, фосфаты (натрия) для здоровья практически безопасны. Введение в порошок позволяет уменьшить в нём количество ПАВ и, соответственно, понизить его токсичность не ухудшая моющие качества самого порошка.

Вместо триполифосфата натрия и других фосфатов, для умягчения воды, иногда используют природные или синтетические цеолиты. Это класс нерастворимых кристаллических веществ, обладающих ионообменными свойствам. Эффективность умягчения воды цеолитами гораздо ниже. К тому же они не растворяются в воде, а, следовательно, оседают на стираемом белье, делая его жёстким. Именно поэтому стиральные порошки с цеолитами категорически не рекомендуется использовать при стирке детского белья. Как я понял, в Sa8 вообще отсутствуют компоненты для умягчения воды. Для борьбы с накипью используется лимонная кислота.

Дополнение от 18.02.2007

Оказывается, понял неправильно. Это для США и некоторых европейских стран Amway выпускает порошки без фосфатов. Для России делаются другие порошки, которых нет на сайте Quixtar.

Вот сканы (не мои, спасибо ВВС) коробок стиральных порошков Sa8 Premium и Sa8 Color+Bioquest. Как видим, там фосфаты (фосфонаты) присутствуют.

Процитирую продолжение дискуссии на эту тему:

Замещение H на OH в первичных и вторичных фосфинах приводит к фосфонистым RP(OH)2 и фосфинистым R2P(OH) кислотам соответственно. Полное замещение H на OH дает фосфористую P(OH)3 кислоту. Такие кислоты неустойчивы в пирамидальной форме и переходят в таутомерные тетраэдрические оксиды фосфинов и фосфиновые и фосфоновые кислоты.

Таким образом, названия кислот трехвалентного фосфора оканчиваются на -истая, а кислот пятивалентного фосфора на -овая. Эфиры фосфонистой, фосфинистой и фосфористой кислот называются соответственно фосфонитами HP(OR)2, фосфинитами H2P(OR) и фосфитами P(OR)3. Эфиры фосфиновой, фосфоновой кислот и фосфорной (ортофосфорной) кислот — фосфинатами Н2P(O)(OR), фосфонатами HP(O)(OR)2 и фосфатами (RO)3PO.
Тут это целиком

Угу. Значит экологии и человеку со страшной силой вредят именно "фосфаты" (они же - ортофосфаты), то есть соли и эфиры фосфорной (ортофосфорной) кислоты (H3PO4)? Все остальные соли и эфиры кислот фосфора совершенно безвредны для экологии? При этом состав кислот одников, разница только в степени окисления фосфора. Или, как минимум, безвредны соли и эфиры фосфоновых кислот (RP(O)(OH)2)? Экологам, почему-то, глубоко плевать на тип конкретного кислотного остатка. Во всех нормативах фигурирует исключительно количество атомов фосфора на единицу объёма.

Предельные допустимые концентрации различных веществ, в том числи ионов (!) фосфора можно посмотреть здесь или здесь.

Триполифосфат натрия является очень хорошим минеральным удобрением, так как фосфор, наравне с азотом, крайне необходим растениям. Все садоводы прекрасно знают такие удобрения, как аммофос, суперфосфат и им подобные. Это, так сказать, вступление.

Про то, что триполифосфат натрия безвреден для человека, можно прочитать здесь.

Точку в дискуссии о вреде фосфатов и их отсутствии в порошках Amway поставил usr.

Несколько лет назад экологи озаботились сохранностью водоёмов. Оказалось, что попадание фосфатных удобрений в водоёмы очень благотворно влияет на развитие растительности в этих водоёмах. Особенно в условиях высокой температуры и большого количества солнечных дней в году. Для большей части территории России это не актуально. Не в тропиках мы живём, увы...

А дальше начался чистый PR. Пиаршики от экологии, которые десятью годами раньше боролись за сохранение озонового слоя и призывали к полному запрету всех аэрозолей, теперь с той же яростью набросились на производителей стиральных порошков, содержащих фосфаты.

Не зря говорят "если про экологию вспоминают, значит это кому-то выгодно". Хотя сегодня все признают, что война с фреоном и аэрозолями была чисто пиаровской акцией, не имеющей к реальному положению дел никакого отношения, в ходе её пострадало и понесло убытки множество фирм.

Задумаемся о некоторых числах.

В России ежегодно продаётся примерно 470 тысяч тонн стиральных порошков. Округлим до полумиллиона тонн. Фосфатов в них содержится от 5 до 15 процентов. Считаем, что в среднем - 10 процентов. Таким образом, ежегодно используется и попадает в канализацию 500*0,1=50 тысяч тонн фосфатов из стиральных порошков.

С другой стороны, в России ежегодно производится и используется в сельском хозяйстве более 15 миллионов тонн минеральных удобрений. Примерно половина из них - фосфорные, вторая половина - азотные. Так что за год в природные водоёмы с полей попадает не менее 7-8 миллионов тонн фосфатов и ещё столько же нитратов. Это в 300 раз больше, чем во всех стиральных порошках. Производство минеральных удобрений во всём мире растёт непрерывно. И будет продолжать расти. Сельское хозяйство уже не может развиваться экстенсивным путём, значит, вынуждено развиваться интенсивным. Внесение в почву фосфатов и нитратов будет только увеличиваться.

А если ещё учесть тот факт, что отработанный стиральный порошок, как правило, попадает не прямо в сточные воды, а в канализацию, потом в очистные сооружения, а только потом в сточные воды, количество фосфатов в сточных водах уменьшится ещё раз в 10-50.

Получается, что если полностью отказаться от фосфатных стиральных порошков, то на территории России мы уменьшим количество фосфатов, попадающих в водоёмы примерно на 0,02%-0,1% (примерно на пять десятитысячных). И это перекроется в тысячу раз увеличением выпуска и использования фосфатных удобрений.

Так что защита экологии бесфосфатными стиральными порошками - ещё один миф, порождённый безграмотными, но хорошо оплаченными журналистами и подхваченный такими же безграмотными, но материально заинтересованными НПА.

Кстати... Если уж поливать цветы стиральным порошком, то лучше фосфатным. Удобрение, однако...

Я сознательно не даю ссылок на источники, откуда я брал приведённые количества СМС и удобрений. Кому не интересно, может просто поверить мне на слово. Кому интересно - найдёт сам. В процессе поиска узнает ещё много интересного и про экологию и про фосфаты с нитратами.

Про влияние различных веществ, включая фосфор, на экологию водоёмов, можно почитать здесь. Это статья из справочника по гидрохимии.

Да и вообще интересно задать в google строку поиска "фосфор предельно допустимая концентрация" и почитать результаты поиска.

Небольшое дополнение.

Один из убеждённых сторонников компании Амвэй под ником helper (как я понимаю, ещё один ник всё того же ВВС) на своём форуме в доказательство вредности фосфатов привёл вот такую ссылку на поисковик Google. То есть в строке поиска задано "фосфат кожа клеточные мембраны". Гугл, естественно выдал ссылки как на рекламу "бесфосфатных порошков", страшилки "о вреде фосфатов" от тех же продавцов этих порошков так и на вполне серьёзные научные и научно-популярные статьи. Например, такую. Приведу довольно длинную цитату (выделение моё, А.С.):

Фосфор (Р) имеет исключительно большое биологическое значение для растущего организма. Около 70 % его сосредоточено в костной ткани, он входит в состав межклеточной жидкости и активных биохимических соединений каждой клетки организма. Фосфаты являются основными анионами внутриклеточной жидкости, где концентрация их выше, чем во внеклеточной среде, в 40 раз. Содержание неорганического фосфора в крови составляет 0,94— 1,60 ммоль/л, у детей первого года жизни — 1,26— 2,26 ммоль/л.

Потребность в фосфатах взрослого человека — около 1200 мг/сут. Фосфор в достаточном количестве присутствует в пищевом рационе, так как содержится практически во всех пищевых продуктах и всасывается (около 50 %) в виде неорганических фосфатов. Экскреция осуществляется почками и через кишечник. Паратгормон усиливает экскрецию фосфатов с мочой. Экскреция возрастает и при увеличении уровня неорганического фосфора в плазме крови.

Фосфаты — необходимый компонент клеточных мембран, играют ключевую роль в метаболических процессах, входя в состав многих коферментов, нуклеиновых кислот и фосфопротеидов. Фосфат — структурный компонент костей и зубов в виде апатитов, участвует в регуляции концентрации водородных ионов (фосфатная буферная система), важнейший компонент фосфор-органических соединений организма: нуклеотидов, нуклеиновых кислот и фосфопротеидов, фосфолипидов, фосфорных эфиров углеводов, коферментов, 3-ФКГ и др. Органические соединения фосфора — АТФ, АДФ — составляют основу энергетического обмена.

Избыток фосфора в организме встречается редко и наблюдается при нарушении функции почек или гипофункции паращитовидных желез. Это приводит к гипокальциемии и нарушению метаболизма костной ткани. Проявлениями недостатка фосфора являются ломкость костей, нарушение диссоциации оксиге-моглобина, миопатия, слабость, кардиомиопатия.

Вы всё ещё считаете, что фосфатные порошки с меньшим количеством ПАВ вреднее бесфосфатных с большим количеством ПАВ?

 

Миф 13. Моющие средства с торговой маркой Amway изготавливаются из растительных продуктов.

Вот диалог из проамвэевского блога.

Вопрос:

dvk
19.07.2006 21:27
Меня больше интересует не демонстрация продукта а назначение компонентов, которые входят в состав того же LOC, SA8, Tolsom, EFNY. Все вы очень любите говорить о экологической безопасности, но где это видно? Знаете ли вы сами состав продукции?

Ответ:

NEWCOMMER
20.07.2006 22:54
Очищающая система BioQuest в порошке SA8 Premium содержит сахарную свеклу и початки технической кукурузы как альтернатива фосфатам.
Я не совсем понял, что Вас интересует Дмитрий, но компоненты этого порошка, как мне кажется перечислены здесь. Иными словами, стирает он вышеперечисленным. Это является ответом на Ваш вопрос. Ниже даны сведения на английском языке о составе коробки из-под порошка, а также чернил, которые используются для надписей на порошке. Если Вы заинтересованы, можете перевести. Я просто не стал на это тратить времени. Все изготовлено из натуральной основы и не представляет никакой угрозы для человека, если использовать по назначению. Материалы взяты с сайта:
http://www.amway.co.uk/?lan=uk&zone=ourstory&num=16
The box containing SA8 Premium is made from recycled board, 35% of which is from post-consumer materials. Also, the package contains 15% less packaging material by weight than the previous non-phosphate version. Printing inks are vegetable oil based (soya) and no heavy metal inks are used. The measuring scoop is also made of recycled materials.

А теперь переведём, то, что написал этот двоечник NEWCOMMER:

Коробка, содержащая SA8 Premium сделана из утилизируемого (recycled) картона, который на 35% состоит из переработанного вторсырья . Также, коробка весит на 15 % меньше чем предыдущая для бесфосфатного порошка (напомню, что SA8 Premium фосфаты таки содержит. А.С.). Чернила - основаны на растительном масле (соя), и не используются чернила, содержащие тяжёлые металлы. Мерный совок также сделан из переработанных материалов.

И где тут сахарная свёкла и кукурузные початки? Картонная коробка биоразлагаемая и изготовлена из вторсырья... Так в этом никто и не сомневается. Коробка из-под стирального порошка "Лотос" тоже сделана из картона и нисколько не более вредна для экологии...

Миф 14. Для того, чтобы быть успешным продавцом товаров Амвэй, надо пользоваться всей продукцией Амвэй, иначе как же её продавать (рекомендовать)?

Я в течение нескольких лет занимался системной интеграцией. Эта деятельность связана с продажей весьма сложного и дорогого компьютерного и сетевого оборудования. Зачем мне пользоваться ВСЕМИ продаваемыми товарами? Разве это возможно? Например, пользователь хочет купить компьютер с двухядерным Athlon-64, а у меня на столе стоит комп с интеловским Core-2 Duo. И что теперь? То же самое, например, с видеокартами. Пользователь хочет GeForce, а у меня Radeon. Просто я ОБЯЗАН знать технические характеристики всего продаваемого товара, иначе меня надо увольнять. И все эти характеристики можно измерить. Есть тестовые программы. Есть опубликованные сравнительные тесты.

А в автосалоне? Неужели продавец автомобилей должен "пользоваться" всеми продаваемыми машинами? И иметь в своём гараже все автомобили от Opel Corsa до Hummer H-II? Ну ведь бред же!

Неужели продавец в гастрономе должен питаться всем ассортиментом гастронома? А продавец мебельного магазина должен иметь дома всю мебель, которая есть в магазине? А что скажет печень продавца винно-водочного отдела?

Всё гораздо проще. Тезис о необходимости пользоваться всей продукцией нужен для одной единственной цели - поддерживать товарооборот компании. Я уверен, что не менее 80% всей продукции, закупаемой НПА, ими же и потребляется. Сеть потребителей сформирована. Вот её и надо стимулировать на всё большее потребление. Именно поэтому помимо своей продукции Амвэй продаёт в мире всё подряд от зубочисток до телевизоров, но всего по одной-две модели каждого товара. А зачем больше? Ведь один НПА не может пользоваться сразу пятью телевизорами...

Вот здесь как раз обсуждается этот вопрос со стороны "бизнесменов от Амвэй". Цитата (от платины из Германии):

gamma
06.07.2007 00:05
Вы что студент или нет еще пока семьи? Даже если принимать только витамины на одного человека, то должно быть больше, чем на 500 руб. Семья из 3-х 4-х человек имеет потребность в наших продуктах от 100 баллов и выше (по материальным возможностям) плюс подарки на дни рождения и.д.
У Вас в квартире вся продукция из Амвея или есть и другая аналогичная?Не подумайте, что я к Вам придираюсь.Но у меня всегда вызывает удивление, когда мне говорят, что для себя покупать нечего, что все есть.Потребность моей семьи из 4-х человек ежемесячно всреднем 400 баллов.Это в основном витамины, косметика, средства гигиены.Моющие и чистящие средства действительно заканчиваются редко.
Даже наш кот Мурзик потребляет продукции на 615 рублей (17, 56 евр.) в месяц.Столько стоит упаковка сухого корма от NUTRILITE.
У меня есть какое-то внутреннее убеждение, что количество товара дома прямо пропорционально будующему успеху! И оно никогда меня не обманывало!

Витамины нужны постоянно.Ежедневно.С огорода мало.Вы не можете столько съесть физически скольно нужно человеку, чтобы оставаться здоровым.Найдите таблицы, в которых показано насколько обеднели витаминами и минералами фрукты и овощи за последнии 50 лет.
А опаласкиватель для белья,
пятновыводитель,
отбеливатель,
ополаскиватель полости рта,
освежитель полости рта,
HYMM после бритья,
туалетная вода,
средство для читки унитаза,
ЛОК-кухня,
ЛОК-ванна,
порошок для цветного белья,
средство для чистки металических поверхностей?
Это я на скорую руку перечислила то, что нужно любому одинокому человеку, как минимум, если он не просто потребитель, а строит бизнес.

Что покупаю я? Очень много, особенно витаминов и косметики.Все остальное тоже в обязательном порядке.У меня есть абсолютно весь ассртимент в домашнем хозяйстве.
Я без этой продукции жить не могу.

Вот и ответ. Ты, главное, потребляй! Надо - не надо, всё равно потребляй! Если не знаешь, что бы ещё такое "потребить" - ешь витамины. Твоё потребление сегодня - это твой успех завтра! Очень бы хотелось заглянуть к этой "платине" в гости. Интересно, на много ли чище у неё дома, чем, например, у меня? При том, что я на ТБХ трачу раз в 10 меньше. Правда, я не пользуюсь косметикой, не ем витамины, ношу бороду и не имею кошки :-)

Миф 15. Есть правильные сетевые компании и есть много жуликов, которые только притворяются сетевыми компаниями.

К правильным, хорошим, надёжным компаниям дистрибьюторы обычно относят только свою компанию.

Например, в качестве гарантии того, что Amway является правильной компанией, Вам обязательно скажут, что она уже почти 50 лет на рынке, что она выиграла суд по обвинению в пирамидальности, про то, что у неё 3,5 миллиона партнёров во всём мире, что у неё самый правильный и сбалансированный маркетинг-план.

Однако я задам вопрос:

Найдите мне хотя бы пару принципиальных отличий (кроме возраста, оборота и количества дистрибьюторов) между компаниями Амвэй и Эдельстар. Между этими двумя компаниями и компанией Ньювейс. Найдите принципиальные отличия этих компаний от Гербалайф или Цепртер. От Тянь-ши или Орифлейма... Я не увидел никакой разницы.

У всех есть "продукт". У компаний Амвэй, Эдельстар, Ньювейс линейки продуктов совершенно идентичны. Маркетинг-планы Амвэй, Эдельстар, Орифлейм практически неотличимы. Эйвон на рынке существует существенно дольше Амвэй и оборот у неё существенно больше (правда, почти не пирамида). А уж продавцы БАДов все похожи друг на друга как две капли воды.

Иллюстрация к сказанному. Это ветка MLM-овского форума. На форум зашёл некий Давид из Израиля под именем Djon9936 (err0r) с проектом очередного лохотрона. Чистая финансовая пирамида, слегка прикрытая видимостью товара -- как обычно, две чудесные баночки. Ему по русски объяснили, в каком направлении ему идти с этими баночками, тем не менее, если вдуматься, то этот Давид прав. Никакого приципиального оличия его лохотрона от компаний, представленных другими участниками форума (Амвэй, Арго, Ню Скин) НЕТ! Разница только в проценте возврата в сеть собранных денег.

Миф 16. У компании Amway более 400 патентов. Какая ещё компания может таким похвастаться?

Проверим?

Идём на сайт американских патентов freepatentsonline.com и ищем там компанию Amway. Ага. Компания Амвэй владеет 382 патентами. За одно посмотрим про компанию Alticor. 134 патента. То есть первая часть утверждения верна. Amway/Alticor обладают даже более чем пятьюстами патентами.

Напомню, что в США, да и в многих других странах, включая Россию запантентовать можно всё, что угодно. В США легче :-) При этом польза/работоспособность запатентованного "чего-нибудь" вообще не рассматриваетя.

Теперь на том же самом сайте freepatentsonline.com попробуем поискать патенты компании Procter&Gamble. Интересный результат, не правда ли? 17 634 патента. Семнадцать с половиной тысяч! Попробуем поискать, например Colgate - 5 612 патентов. Компания Unilever - 4 400 патентов.

Так что компания Amway всесте с материнской компанией Alticor нервно курят в сторонке. Видимо, 57 лабораторий надо закрывать, а 500 учёных с мировым именем переводить в лаборанты :-)

Другие компании можете поискать самостоятельно.

Миф 17. Цена товаров компании Amway соответствует рыночной и компания не имеет сверхприбыли.

Для начала вспомним, что компания Амвэй ничего не делает просто так, за бесплатно. Помним, что даже для того, чтобы подписать договор, надо заплатить 150 рублей. Для того, чтобы узнать условия договора, который Вы подписали и увидеть прайс-лист, надо заплатить ещё 1700 рублей.

Даже для того, чтобы уже будучи "партнёром" получить экземпляр прайс-листа, надо заплатить деньги, хотя и маленькие.

Цены компании Амвэй многократно сравнивались с ценами аналогичных продуктов других производителей. Я про это писал в разделе "Тестирование продуктов Amway". Цены продуктов под торговой маркой Amway выше чем у аналогичных продуктов в 3-12 раз.

Вот интересная ссылка: http://www.mlmblog.net/2007/11/uk-secretary-of.html

Приведу текст полностью:

UK Secretary of State for Business Agrees With Orrin Woodward About Amway Quixtar Pricing

I hate to say that I told you so (OK I really like to say it), so, I told you so. I have been talking about Amway/Quixtar product pricing since as a big issue (the biggest issue?) since 2003.

Now the UK authorities are talking about the same issues in this recent article.

TimesOnline:

(Mark Cunningham, QC, on behalf of John Hutton, the Secretary of State for Business, Enterprise and Regulatory Reform):

Mr Cunningham said that the vast majority of products offered by Amway to its agents were overpriced even before they were expected to add a further 20 to 25 per cent for retail. “The unattractive pricing explains some the graver vices that are at the centre of the winding-up application,” Mr Cunningham said.

Update:

According to former high level Quixtar IBO, Chuck Goetschel's blog, Amway UK has already reduced prices on some products. Here are some examples:

Перевод:

Министр коммерции Великобритании соглашается с Оррин Вудворд по поводу ценообразования Амвэй

Я ненавижу говорить: «А я говорил» (хорошо я действительно люблю говорить это). Я говорю о разговоре про цены на продукты Amway/Quixtar начавшийся с больших разногласий (или даже огромных разногласий) в 2003 году.

Сейчас представитель Великобритании говорит о небольших разногласиях по некоторым пунктам.

TimesOnline

(Марк Kанингхэм, королевский прокурор, от лица Джона Хаттона, Министра коммерции, предпринимательства и регулирования):

Мистер Kанингхэм говорил что большое количество продукции предлагаемой компанией Amway через своих агентов имеет завышенную цену даже ещё до того, как агенты добавят свои 20-25% к цене. «Непривлекательная цена является причиной значительных проблем, связанных с использованием этих товаров» (не уверен, что правильно перевёл... А.С.), сказал мистер Канингхэм.

Дополнение:
Ссылаясь на блог бывшего НПА высокого уровня Чака Готшела, Амвей Великобритания уже снизила цены на некоторые продукты. К примеру:

 

Название продукта

Было (стандартно по прайсу)

Стало для UK
% от
начальной цены
BODY SERIES™ Concentrated Liquid Hand Soap 250 ml
£7.95
£1.75
22%
BODY SERIES™ Fresh Scent Deodorant and Anti-Perspirant Spray 200ml/130 g
£6.50
£2.95
45%
BODY SERIES™ 3-in-1 Bar Soap 6 bars - 150 g
£12.25
£4.50
37%
SA8 SOLUTIONS™ Pre-Wash Spray 400ml
£5.90
£1.65
28%

L.O.C. ™ Mini Wipes 4 travel packs each with 24 wipes

£10.90
£4.25
39%
GREEN MEADOWS™ Air Freshener 150 ml
£4.30
£1.25
29%
PURSUE™ Toilet Bowl Cleaner 750ml
£5.50
£2.45
44%
L.O.C. ™ Plus SEE SPRAY Glass Cleaner 500 m
£5.85
£1.45
25%
L.O.C. ™ Plus Soft Cleanser 500 ml
£5.80
£1.35
23%
AMWAY™ Wax Furniture Polish 400 ml
£6.65
£1.45
22%
BODY SERIES™ Concentrated Liquid Hand Soap Refill 1 Litre
£26.40
£5.95
22%

Смотрим, что же мы получили.

Министерство коммерции Великобритании наехало на Amway за чрезмерно завышенные цены. То есть встало на защиту потребителя, не смотря на то, что этот потребитель добровольно платил эту чрезмерную цену за обычные товары. Amway, для того, чтобы не потерять британский рынок, пошла на уступки и снизила розничную цену своих товаров (дальше читайте внимательно!) не на 10% и не на 20% а, в среднем, в 3.5 раза.

То есть для Amway товар остался рентабельным при снижении цены в 3,5 раза!

Повторю ещё раз. Для компании Amway рентабельная отпускная цена составляет около одной четверти от той цены, по которой эти товары продаются!

Напомню, что английский фунт стерлингов равен примерно двум американским долларам или 54 российским рублям. Можно заглянуть в прайс-лист Амвэй для России и увидеть, что у нас в России Амвэй продаёт свои "продукты" по своему стандартному прайсу (вторая колонка), то есть в 3,5 раза дороже, чем в Англии.

Нет в России аналогов американской FTC и английской SBERR. Увы.

Интересно, в каком ещё бизнесе есть прибыль 400-500%? Торговцы нефтью, оружием, наркотиками нервно курят... Билл Гейтс ищет работу в сетевом маркетинге.

Для английских НПА/IBO/AIE это имело значительные последствия. Снова читаем Таймс и комменты, которые идут дальше:

Countdown

39,000 agents working for Amway
27,000 (71%) had no income
11,410 (30%) earned something
7,492 (of the 11,410) received average of £13.53 per year
101 agents received 75 per cent of bonuses
£116K paid to top earner Trevor Lowe
26 number of years Mr Lowe was an agent

Переводим (это на 2005 год):

Обратный отсчёт:

39 000 распространителей работало в UK
27 000 (70%) не получили дохода
11 410 (30%) получали доход изредка
7 492 (из 11 410) получали доход в серднем около £13.53 в год (это около 730 рублей)

То есть 27 000+7 500=34 500 человек из 39 000 или 88,5% дохода не получали, ведь 730 рублей в год - это не доход (А.С.)

101 (0,25%) агент получали 75% всех бонусов
£116К - самый большой чек получил Тревор Лоув (Trevor Lowe)
Мистер Лоув был агентом на протяжении 26 лет.

И, собственно, про последствия читаем коммент к статье:

During 2005-2006 39.000 selling agents and now only 12.000? Is this real?

matjaz, Ljubljana,

У меня такой же вопрос, как у Матиаса из Любляны: Это правда? В 2005-2006 году было 39 000 агентов, а сейчас осталось 12 000?

03.09.2008. Вот и ответ на этот вопрос. В очередной раз, спасибо участнику форума под ником toka за информативную ссылку и квалифицированный перевод.

Итак, после всех перепетий на сайте Amway в Великобритании появился вот такой документ. Дабы он не потерялся, я скопировал его к себе. Преревод от toka:

21 июля 2008

Амвэй поручает раскрыть информацию о заработках для действующих и потенциальных НПА дабы помочь им оценить предоставляемые возможности бизнеса.
Данные приведённые ниже на период октябрь 2007 - апрель 2008 включительно (Период) и подтверждены независимыми оценками. Все данные основываются на НПА зарегистрированных Амвей в Великобритании и Республике Ирландия за отчётный период.
Все денежные суммы в фунтах стерлингов, если не указано иное. Все заработки в евро были конвертированы в фунты стерлингов по курсу за последний месяц.
В период с 1 мая 2007 года по 21 июля 2008 был введён мораторий на регистрацию новых НПА что отразилось на уровне заработка. Мораторий был снят 21 июля 2008 и обновлённые данные о заработке будут опубликованы не позднее 1 января 2009.

(Вот данные на 7.11.2008. Более новых нет. А.С.)

Продавцы консультанты (Retail Consultants)

Общее число консультантов зарегистрированных в этот период 5 582 (число консультантов зарегистрированых в Амвэй на 21 июля 2008)
Общее число консультантов получивших вознаграждение потребителя за объем хотя бы один раз за указанный период (Customer Volume Rebate (CVR) 2 384
Средняя ежемесячная сумма ВПО = 47 ф.с. (70,5 евро) (общая сумма вознаграждения поделеная на количество получателей)
Наивысший ВПО 732 ф.с. (1098 евро) (Максимальная индивидуальная выплата в месяц)
Наименьший ВПО 21 ф.с (31,5 евро)

Сертифицированные продавцы консультанты (наверное, квалифицированные дистрибьюьоры. А.С.)

Общее число 3 888
Общее число получивших ВПО 2 053
Средняя ежемесячная сумма ВПО 92 ф.с. (138 евро)
Наивысший ВПО 2 683 ф.с. (4 024,5 евро)
Наименьший ВПО 18 ф.с. (27 евро)

Бизнес консультанты (данные на 12 июня 2008г.)

Общее число 98
Средний ежемесячный доход бизнес консультанта 830 ф.с. (1 245 евро)
Количество новых бизнес консультантов квалифицировавшихся за отчетный период будет опубликованы позднее
Минимальный доход для квалифицированных Платин, Изумрудов, Брильянтов
Платина 7 000 ф.с. (10 500 евро) (IMHO, это неправда. Минимальный доход платины менее $1000, то есть менее 500 ф.с. Либо указана величина годового дохода, тогда похоже на правду. А.С.).
Изумруд 15 000 ф.с (22 500 евро)
Бриллиант 50 000 ф.с (75 000 евро)

Число бизнес консультантов квалифицировавшихся на уровень Платина, Изумруд, Брильянт за отчётный период
Платина 90
Изумруд 7
Брильянт 1

Amway (UK) Limited, St Anne’s House, Caldecotte Lake Drive,
Caldecotte Business Park, Caldecotte, Milton Keynes MK7 8JU
Telephone: 01908 629400 Fax: 01908 629401

Миф 18. Все сайты противников MLM созданы по заказу и проплачены компаниями конкурентами типа Procter&Gamble.

Хотел это в перлы и приколы занести... но расположу здесь.

Приведу пару ссылок (естественно с "привета"):

Руки прочь от сетевого маркетинга! - манифест некоего Степана Сидоренкова. Читать обязательно!

Кому мешает MLM? - блог Артура Мухина. Администрация сайта прикрыла этот блог, как противоречащий идеологии сайта. Жалко. Надо было оставить в назидание... :-)

Я эти материалы без слёз читать не мог :-)

Как я понимаю, именно этот человек создал вот такую ветку на форуме. И ещё вот такую :-) И ещё здесь и здесь. На сайте Бизнес-журнала в разделе обсуждения статьи Сергей Голубицкого именно этот человек пишет под множеством разных имён.

Это я к чему? Да к тому, чтобы у читалей всего того бреда, который там написан, не возникла мысль, что мир сошёл с ума. Всё это - творчество ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА, пишущего под десятком-двумя разных ников (kreator не привете, kritikus на pravda-mlm.ru, sektoved на vibcenter.ru, варяг/varyag на множестве других форумов).

Вот здесь ещё примеры:

http://infotula.ru/forum/forum_read.php?f=9&id=1254&ofs=300&page=16 (Участник - varyag)

Или здесь:

http://zhurnal.lib.ru/comment/a/art_f/amway?ORDER=reverse&PAGE=1 (Участники Авдотий и Василий)

По первой ссылке цитата:

Если внимательно изучить сайт pravda-mlm.ru, который имеет скрытые разделы для обсуждения своих темных делишек и реально является координационным центром, то станет ясно, что за спиной этого всего стоят чиновники и крупный капитал. Один из активных участников и идеологов этого движения — высокопоставленный чиновник Екатеринбургской администрации. Кроме того там есть представители крупного строительного и косметического бизнеса. Особо стоит отметить их зарубежного куратора — руководителя немецкой ячейки Анти-МЛМ.

Крупный капитал? Ага! Да он MLM в упор не видит. Оборот всех MLM-контор в мире (включая и не очень одиозные крупные компании прямых продаж) не превышает одного процента мирового торгового оборота. Про эффективность бизнеса я писал выше. Во истину "ай, Моська...".

И нафига бы (читаем выше) представителям крупного строительного бизнеса, владельцу компьютерной фирмы, хорошо оплачиваемому чиновнику "подрабатывать" попытками высказать своё мнение о сетевом маркетинге. Неужели им денег не хватает? У нормальной строительной компании годовой оборот существенно превышает годовой оборот всего российского Амвэя, а то и вообще всех сетевых контор и конторок вместе взятых.

Чиновничество? Да ему не до сетевиков. Если бы государство хотело прикрыть MLM-шарашки, оно давно бы это сделало. И сделало бы абсолютно правильно - за массовые нарушения Российского законодательства - за торговлю с рук БАДами, за недобросовестную рекламу, за неуплату налогов, за коммерческую деятельность без регистрации, за нарушение закона о кассовых аппаратах...

Увы. Чиновникам не до коробейников с баночками и бутылочками. А жаль...

Миф 19. Правильные сетевые компании, в отличие от финансовых пирамид, платят не за привлечение новых клиентов, а за продажи продукта конечным покупателям.

Некоторые мифы усилиями пропагандистов MLM активно расходятся по средствам массовой информации, различным статьям и даже опубликованы в Википедии. Приведу цитату из указанной статьи:

Итак, MLM и финансовые пирамиды схожи и для их различения необходимо проанализировать маркетинговый план компании. Участники, вовлекающие (рекрутирующие) других участников (дистрибьюторов) в схему, в MLM: вознаграждаются за продажи их рекрутов, в финансовой пирамиде: за сам факт рекрутирования. Имеет значение, на какой из этих двух деятельностей делает упор маркетинговый план, к чему он побуждает, чем занимаются дистрибьюторы большую часть рабочего времени — продажей или рекрутированием.

Обратите внимание, что слово "продажи" выделено жирным.

Так вот, это есть глубочайшее заблуждение абсолютного большинства аналитиков. Ни одна известная мне сетевая компания ничего не платит своим дистрибьюторам за "продажи". И это совершенно естественно. В обычном бизнесе также ни один производитель не платит своим дистрибьюторам за продажи. Он даёт скидки за оптовые покупки. А дистрибьютор, продавая товар в розницу или мелкими партиями зарабатывает свои деньги на собственной наценке.

Точно также действуют и компании многоуровневого маркетинга. Разницу я укажу позже.

Допустим, дистрибьютор купил у компании единицу "продукта" за 100 рублей и продал её за 130 рублей. Он заработал на перепродаже 30 рублей. Эти 30 рублей ему заплатил покупатель, а отнюдь, не компания. Компания ему только порекомендовала сделать такую наценку.

Плюс к этому ещё 30 рублей из этих 100 компания перераспределит между (может быть) ним и всеми вышестоящими спонсорами.

Так как компания не знает, купил ли дистрибьютор "продукт" для личного использования или на продажу, то вторые 30 рублей распределяются между спонсорами вовсе не за факт продажи этого продукта дистрибьютором, а за факт покупки. Был ли продан "продукт" конечному пользователю - неизвестно, так как, никаких документов, подтверждающих факт продажи, дистрибьютор в компанию не предъявляет. У него просто нет этих документов.

Таким образом, вышеприведённая цитата из Википедии содержит сразу две неправды:

  1. Вознаграждения платятся не за продажи, а за покупки. Про продажи речь вообще не идёт. Речь идёт про сделанный "оборот" компании, то есть покупки дистрибьюторами "продукта" у этой компании.
  2. Так как первое утверждение ложно, то ложным становится и второе утверждение про маркетинговый план. От маркетинг-плана (схемы распределения скидки) зависит очень мало. К конечным продажам может стимулировать только такой план, в котором доля возврата структуре существенно меньше, чем накрутка продавца, например, не превышает 3-5% от цены для дистрибьютора. Но в этом случае какой-либо "маркетинг-план" не нужен вовсе. Пример - компании Avon, Mary Kay.

Ну и укажу ещё раз, что в моём вымышленном, но близком к действительности, примере рентабельная конечная цена для компании составляет 70 рублей (100-30), а конечный покупатель получит его за 130 рублей, то есть за 185% от рентабельной отпускной цены.

 

Дальше              В начало

Marksman