Коль пошла такая пьянка... В смысле, когда я чего-то не знаю, где искать начальную информацию? Понятное дело - в интернете. Заходим на яндекс и набираем что-нибудь типа "amway". Получаем несколько тысяч ссылок, из которых 10-20% это чистая реклама. Реклама агрессивная, но очень однообразная. Все наперебой предлагают косметику и парфюмерию Amway. Найти в этом море рекламы хоть что-то содержательное оказалось крайне трудно. Другие 80-90% это тоже реклама, совмещённая с приглашением в "новый бизнес 21 века" с минимальным риском, с гарантией высоких заработков и свободным графиком работы. Поэтому пришлось для начала направиться на официальный российский сайт www.amway.ru, который является, практически, точной копией своего американского папы www.amway.com. Что мы видим на сайте мирового лидера по продажам косметики и бытовой химии?
Видим главное меню сайта:
Настораживает уже само главное меню. Нет? Зайдите на сайт любой крупной коммерческой фирмы. Из 12-и пунктов главного меню, только один посвящён товару. Естественно, идём в раздел "продукция" и находим в нем слова, о том, какая замечательная продукция фирмы Amway. Главный упор делается на экологическую чистоту всех продуктов, их высокую концентрацию и высочайшее качество. В разделе "ассортимент" наблюдаем 50 (!) позиций косметики и бытовой химии, включая позиции "мерная ёмкость", "мерный колпачок" и "помпа-дозатор", оказавшийся при ближайшем рассмотрении простым распылителем, какие бывают на любом флаконе для мойки стёкол.
В том же разделе "продукция" находим, например, такие слова:
Так как я не пользуюсь косметикой и ни разу не слышал названия Artistry, то иду на Euromonitor и нахожу вот что. Это список косметических фирм, представленных на европейском рынке. Компании Amway/Alticor нет ни в пятёрке ни в десятке. Компания Alticor занимает 19-е место. А первые десять мест занимают вполне знакомые компании - Procter & Gamble Co, L'Oreal Groupe, Unilever Group, Colgate-Palmolive Cо, Estee Lauder Cos Inc, Avon Products Inc, Beiersdorf AG, Johnson & Johnson Inc, Shiseido Co Ltd, Kao Corp. Не там смотрю? Может быть есть какой-то другой Euromonitor? Ну, хорошо, а цены где? Ведь прямо на заглавной странице написано, что с 15 марта 2005 года Amway официально работает в России. Цен на сайте нет. Должны тогда быть на каких-нибудь других сайтах, например, у оптовых продавцов. Наивный! Я ещё не знал про специфику этого бизнеса. Оказывается, что оптовых продавцов не бывает. Бывают только мелкорозничные, зато много.
Цены я нашёл на сайте виртуальной таможни. Документ называется "Письмо ФТС РФ 06-32/5741 от 03.11.04. О стоимости парфюмерно-косметических товаров". Позже у меня появился прайс-лист компании. Есть смысл сравнить цены на таможне и цены в прайсе... Стоит обратить внимание на список разделов сайта в принципе. Продукции посвящён только один раздел сайта, зато присутствуют и "тренинги" и "карьера в Amway" ну и прочее. Кому интересно, сам посмотрит. Во-первых, сайт Amway явно нацелен не на продвижение на рынок товара. И не на раскручивание торговой марки или конкретного продукта, как это принято во всём мире. Он вообще не нацелен на покупателя. Он нацелен на привлечение в "бизнес" новых участников. Такие сайты часто встречаются в интернете. Как правило, на заглавной странице видим приглашение к совместному бизнесу с гарантией высоких доходов, а на деле, чаще всего, это спамерская контора или очередная пирамида. Так что сам сайт компании Amway сразу настораживает.
Объём в 6 миллиардов. Далее мы увидим, что это объём продаж посредникам-распространителям. Сеть распространителей съедает не менее 30% дохода компании, следовательно, от 6 миллиардов долларов останется менее 4,3 миллиарда. Далее. Amway - дочерняя компания корпорации Alticor Inc., а 6,2 миллиарда долларов - это объём продаж именно корпорации Альтикор. Какую часть из этого составляет оборот компании Amway - неизвестно. Ведь в холдинг Alticor, помимо Amway, входит и интернет-магазин Quixtar, производственно-логистическая фирма Access Business Group LLC и сеть отелей Amway Grand Plaza. Вот с англоязычного сайта:
То есть Amway - это часть холдинга. Retail sales - это розничные продажи. Откуда компании знать про объём розничных продаж? Она же не продаёт продукцию "конечным" покупателям, а только "дистрибьюторам"? Вот и ответ на вопрос, является ли "бизнес НПА" бизнесом компании Alticor? Ответ однозначный - НЕТ. Бизнес компании Alticor закончился в торговом центре Amway. И этот бизнес вполне "традиционный". Ещё далее... В разделе "Amway в мире" читаем
Споры на форумах приучили меня все амвэевские тексты читать внимательно и понимать строго буквально. Обращаю Ваше внимание, что 3,6 миллиона человек сотрудничают с компанией Amway, а 6,2 миллиарда долларов - это оборот всей компании Alticor. И я на 100% уверен, что это не опечатка. Найти финансовые показатели деятельности компании Amway не представляется возможным. Как я понимаю, именно эти три миллиона человек и сделали оборот в 6 миллиардов долларов. Или меньше? Ведь и Quixtar что-то продаёт (см. далее, там будет). Хорошо! Делим 6 миллиардов долларов на 3 миллиона человек и получаем ... $2 000. Сие означает, что в среднем один "участиник бизнеса Amway" продаёт (на самом деле - покупает у компании Amway, а продаёт или нет - неизвестно, компания такого учёта не ведёт) продукции Amway примерно на 160-170 долларов в месяц. Следовательно, реальный доход этих "партнёров" в среднем не превышает $50 в месяц. При этом я не принял в расчёт никаких налогов, никаких накладных расходов. Реально, указанную сумму в 50 баксов надо поделить ещё на два, а то и на три. И ещё... А можно "План Amway по продажам и маркетингу" в студию? Или это документ для служебного пользования? Если да, то зачем на него ссылаться. Если нет - тогда дайте! По-моему, человек с мозгами, прочитав только это, уже поймёт, что его разводят.
Но слова гипнотизируют. "Тренинги", "Маркетинг", "Сетевые продажи", "Ваша свобода в ваших руках", "Вы можете стать лидером", "постройте свой международный бизнес без всяких начальных вложений", "вы запросто можете зарабатывать больше, чем ваш наставник". Да, кстати... Там ещё есть слова про 57 лабораторий и более 500 учёных, которые непрерывно занимаются улучшением и контролем качества продукции Amway. Это ведь тоже за счёт и так не очень богатых "партнёров". И запомним ещё пару штрихов. Для того чтобы стать НПА (Независимым Предпринимателем Амвей), необходимо 1. Заплатить 150 рублей за первый стартовый набор, в который входит:
2. Подписать договор, заплатить ещё 1700 рублей за второй стартовый набор, включающий в себя:
Обратим внимание на следующие факты:
Прайс-лист за деньги! Да и сам договор - сначала подпиши договор, заплати, потом узнаешь, на что ты подписался. Давно на свете живу, но такого ещё не встречал! "План вознаграждений" также не является приложением к договору НПА или "договору оказания возмездных услуг". Это внутренний документ компании Amway. Во как! Аргумент Амвэевцев - в любом случае вы ничего не теряете, ведь у вас остаётся 4 продукта Amway. Далее лезем в прайс-лист компании и обнаруживаем, что суммарная цена этого набора продуктов составляет около 842 рубля. При этом "мерная ёмкость", цена которой - 2 цента в базарный день, стоит целых 45 рублей, то есть более $1,5. Думаю, что и остальные цены задраны в той же пропорции. При этом, стартовый пакет имеет и цену в баллах - примерно 18 баллов. В явном виде плата за рекрутирование. Остальная 1000 рублей - стоимость презентационной и рекламной литературы и журнала Амаграм. Кто будет читать мою страничку дальше, запомните этот факт. Вспомните это, когда будем обсуждать, сколько народу продолжит "строить бизнес", а сколько народу этого делать не будет. Очевидно, что львиную долю стоимости косметики и бытовой химии составляет реклама, доставка и хранение. Вся эта бытовая химия производится на химзаводах тысячами тонн, а косметика, включая лаки, туши, тени, кремы - тоннами и десятками тонн. И это правильно. При массовом выпуске проще контролировать технологию производства и иметь гарантию того, что вся партия будет одного качества. Индивидуальная упаковка в этой ситуации стоит намного дороже содержимого. Так как Amway не тратит денег на рекламу
(уже тратит...:-), не тратит денег на маркетинг,
перекладывая эти заботы на "партнёров", себестоимость продукции
должна состоять процентов на 80-90 из транспортных расходов. Письмо ФТС
РФ 06-32/5741 от 03.11.04. это как раз и подтверждает. Так что возврат
в сеть не 30%, а 60% или 80% стоимости, на мой взгляд был бы нормальным
явлением :-) Ещё из интернета... Помимо чисто рекламных объявлений и интернет-магазинов по продаже продукции Amway удалось найти несколько форумов, посвящённых этим и близким темам. Например, такой: Форум по сетевому маркетингу - Комментировать не хочется. Другой мир. Форум полумёртвый - ветки не модифицируются месяцами. На сколько я понял, именно этот сайт раньше имел доменное имя www.amway.ru, и эта самая Amway у них его и отсудила. Похоже, умер форум. Не отзывается. Или админ разочаровался в сетевом бизнесе? Два мегафорума по сетевому маркетингу:
Форум на amit.ru - более 1200 страниц, сотни ссылок. Всё посвящено компании AmWay, её продукции, бизнесу и всему, что вокруг. Советую прочитать эту ветку всем, раздумывающим о присоединении к этому и подобным бизнесам. Огромное количество фактического материала. Огромное спасибо Starco за большое количество содержательных ссылок. Большое спасибо Борисычу, доказавшему, что и среди MLMщиков есть люди порядочные, думающие и уважающие мнение оппонентов. Спасибо всем здравомыслящим участникам. Значит не всё так плохо. Есть люди, которые умеют думать, аргументировано и спокойно отстаивать свою точку зрения, хотят разобраться и помочь разобраться другим. И таких людей гораздо больше (по крайней мере, в интернете), чем упёртых MLMщиков, умеющих говорить только рекламными слоганами. Указанная ссыллка ведёт на архив форума. Причина опимана ниже. Ещё маленькая ремарка. Всех, кто будет читать эту ветку форума, прошу читать её с начала, хотя бы первые 20-30 страниц. Наибольшее количество фактического материала там. Дальше просто больше эмоций.
Ни один из участников всех форумов так и не ответил на три простых вопроса:
По поводу "демагогического" вопроса про средний доход дистрибьюторов, приведу решение американского суда от 1979 года. Это тоже демагогия? Читаем:
Вот так! За непредоставление полной и подробной
информации о реальных доходах дистрибьюторов Amway оштрафован на 100 000
долларов и в судебном порядке обязан раскрывать средний доход своих
дистрибьюторов, а так же указывать, какой процент дистрибьюторов имеет
доход, существенно больший, чем указано. И с тех пор он
это делает :-). Здесь, в словаре скептика, вполне доходчиво написано примерно то, что я пытаюсь донести до читателей этой статьёй. Текст на английском, но читается вполне легко. И ещё про интернет. Достаточно в любом поисковике набрать название любой сетевой компании (Аmway, Эдельстар, Гербалайф, KGC, Zepter...), и можно увидеть сотни и тысячи сайтов, где вам обещают интересную высокооплачиваемую работу, собственный бизнес и все блага мира. Удивительно. Столько предложений, а люди у нас в стране всё ещё не все поголовно богачи! Как так?... Удивительно и то, что многие ищут работу. А как же MLM? Ведь это бизнес 21 века! Зовут всех, обещают лёгкую жизнь сначала здесь, а потом на Канарах или любом другом побережье любого океана. А люди работают учителями, медсёстрами, программистами, милиционерами... Зачем, а? Вопрос на засыпку всем НПА. Вы по любому вопросу ссылаетесь на официальные материалы компании Amway, считая их истиной в последней инстанции. Так вот, укажите мне URL, где бы я мог увидеть полный состав, например, L.O.C.'a или Sa8 или Glister'а. Я найду, а вы? Это к вопросу о том, кто разобрался в бизнесе, а кто нет. Мой e-mail указан в конце каждой страницы. Вот проамвэевский блог, демонстрирующий потрясающую неосведомлённость абсолютного большинства НПА о их собственном бизнесе. Хоть что-то понимают единицы (точнее - одна единица)! Абсолютное большинство ни разу не попробовало посчитать реальные скидки (один, правда, попробовал и куда его послали). Абсолютное большинство ни разу не задумалось про налоговое законодательство и легальность своей деятельности. Абсолютное большинство НПА понятия не имеет о том, где и кем выпускается продукция. Никто из НПА не представляет, из чего состоит продукция, которую они продают. Абсолютное большинство не знает, как начисляются вознаграждения при достижении уровня выше 21%, а многие не знают, как и до 21%. Ни один НПА не посчитал собственные расходы на бизнес и доходы, которые он (бизнес) приносит. То есть ни один НПА, включая тех, кто проработал уже более года, не умеет считать свои собственные деньги. Это бизнесмены? Никто ни разу не заикнулся о правовых и бухгалтерских проблемах своего бизнеса. Зато ВСЕ посещают (за деньги) семинары. Все слушают (за деньги) мотивирующие кассеты и читают (некоторые за деньги, другие - бесплатно :-)) соответствующие книги. Все ВЕРЯТ в уникальность продукции, все СВЯТО ВЕРЯТ словам спонсора, даже если этот спонсор 3-процентник и несёт ахинею про NASA, Гринпис, ООН, ЮНЕСКО, про каву-каву, змеиный яд, генную сварку и прочий бред. Все "читают маркетинг-план" и "спонсируют" своих подружек. Все свято верят в своё будущее богатство. И при доходах в 1-2 тысячи рублей в месяц готовы ездить на семинары из Владивостока в Москву и Киев. Вот эту цитату с указанного блога приведу даже с авторством:
Комментировать не буду. Только поправлю. Я живу в Екатеринбурге. Работаю не админом, а руководителем IT-отдела (админские права, конечно, есть :-)), и не имею отношения к администрации. А ссылочку-то самому слабо было найти? Ссылка есть у меня в списке литературы. Решение было не Мосгорсуда, а Калининского районного суда г. Новосибирска. Знатоки, блин! А вот и радикальное крыло движения НПА. Тоже не буду комментировать. Желающие разберутся сами. Газзават объявлен. И последнее. Внизу каждой странички расположен жёлтенький баннер веб-анализатора www.liveinternet.ru (бывший rax.ru). Статистика моей странички общедоступна. Предлагаю посмотреть и проанализировать, по каким поисковым запросам люди попадают на мою страничку. Вот список запросов за текущий день, неделю, месяц. Кроме того, у поисковиков есть такое понятие, как "позиция по поисковым фразам". Тоже интересно: Yandex, Google, Rambler
|