Арифметика. Магия чисел.

...Джефф Питерс делал деньги самыми разнообразными способами. Этих способов было у него никак не меньше, чем рецептов для изготовления рисовых блюд у жителей Чарлстона, штат Южная Каролина. Больше всего я люблю слушать его рассказы о днях его молодости, когда он торговал на улицах мазями и порошками от кашля, жил впроголодь, дружил со всем светом и на последние медяки играл в орлянку с судьбой... (с) О.Генри

Хватит про интернет. Устал рыться. Занятие бесконечное, хотя и полезное. Чего только не узнаешь! Теперь совсем немного арифметики.

Попробуем, не запудривая себе и другим мозги сложными финансовыми схемами, нижними верхними и боковыми линиями, 3%, 9%, 15%, 21% группами и прочей ерундой, просто посчитать экономическую эффективность предприятия.

Попробуем смоделировать сетевой бизнес. Сделаем несколько очень грубых упрощений в пользу этого самого бизнеса.

1. Считаем, что никаких налогов не платится в принципе.
2. Считаем накладные и транспортные расходы равными нулю(!).

Далее, будем считать, что накрутка конечному покупателю равна 30%. Так как НПА так и не договорились, чем отличаются скидка и накрутка, будем считать, что 30% это всё-таки накрутка (наценка). Тогда скидка составит 23% (1-1/1,3=0,23). Спасибо поправившему меня участнику форума под ником sulfur.

Ремарка.

Когда Вам будут петь про то, что вы, став НПА, будете иметь скидку в 30% - не верьте. Это ложь. Достаточно взять прайс-лист (тот, который за деньги) и поделить цену НПА на рекомендованную цену. 30% - это рекомендованная вам компанией Амвэй розничная накрутка. Скидка, соответственно, получается 23%. То есть покупать Вы будете по предпоследнему столбику, а продавать Вам рекомендуют по последнему. Вознаграждение же будут начислять по пред-предпоследнему - там суммы ещё меньше (вычтен НДС).

Ещё раз подчёркиваю. Я пытаюсь построить очень простую и грубую модель. Я не ориентируюсь ни на какие маркетинг-планы. Грубость модели заведомо взята в пользу сетевого маркетинга (я пренебрёг налогами, транспортными и прочими накладными расходами). Прошу не воспринимать эту модель относящейся к какой-либо конкретной компании. Важен лишь принцип. Понятие НПА в данном примере, это обобщённое название дистрибьютора любой сетевой компании.

1. Считаем, что 23% от объёма реализации конечному покупателю (розничная наценка) остаётся у продавца-НПА.
   

2. Счиаем, что ещё 30% оборота распределяется между всей гирляндой вышестоящих спонсоров (по спонсорской линии) в соотношении 70/30, то есть 70% остаётся на самом уровне (начиная со второго), а 30% уходит наверх по спонсорской линии. Тогда у каждого вышестоящего (начиная с третьего уровня) будет оставаться 0,7*0,3=0,21. То есть, считаем, что у вышестоящего (начиная с третьего уровня) остаётся 21% того, что заработали нижестоящие.

Ремарка

21% - ничего не напоминает? Практически во всех маркетинг-планах разных компаний, которые я видел, 21% - это некое магическое число. Начальная мечта любого дистрибьютора. Второе магическое число 4% получается возведением первого в квадрат - это отчисления на следующий уровень. Вспомним про "лидерские" 4% с каждой отпавшей 21%-ой "ноги" в маркетинг-плане Amway. Честное слово, это я не специально подгонял :-)). Просто, наверное, те, кто сочинял первые маркетинг-планы, думал так же как я, а те, кто потом их передирал, даже не задумывались, откуда взялись эти проценты.

Таким образом, для того, чтобы вышестоящий дистрибьютор получал столько же, сколько нижестоящий, он должен иметь не менее 5 (1/0,21=4,8) нижестоящих дистрибьюторов. Вот мы и получили основание нашей геометрической прогрессии, это и есть "коэффициент расширения пирамиды". В примерах 1 и 5 этот коэффициент был равен двум, в примере 2 он был равен четырём, в примере 3 этот коэффициент равен 10, в нашем случае он равен примерно 5.

Ещё ремарка

5 - это тоже магическое число. Вспомним Дона Файлу и его "10 уроков на салфетках". У него кругом фигурирует пятиугольник и пять "ног".

Ещё одно существенное допущение тоже в пользу дистрибьюторов. Я буду считать, что каждый дистрибьютор продаёт всю закупленную продукцию, не оставляя себе ничего для "личного потребления". Многие могут мне сказать, что это очень грубое допущение. Более того, участники этого бизнеса в основном и являются потребителями. А Владимир Довгань вообще строит "сеть потребителей". Однако хочу обратить Ваше внимание, что построение "сети потребителей" запрещено Американским законодательством и приравнивается к построению "мошеннической пирамиды". Американцы с подобными компаниями живут уже более 50 лет и не поленились выработать какое-никакое антипирамидальное законодательство.

Ну и последнее предположение. Средний человек вряд ли будет тратить на косметику, парфюмерию и бытовую химию более $50 в месяц. И то это относится к покупателям "среднего класса". Учитывая, что средняя зарплата женщины в нашей стране (именно они составляют большую часть покупателей), составляет не более $300-$400 в месяц, то даже величина в $50 представляется завышенной.

Считаем, что дистрибьютор желает иметь доход не менее $300 в месяц. Значит, с учётом скидки в 23% от конечной цены (30% процентов торговой наценки), он должен реализовать товара на 300/0,23=1300 долларов или около 35000 рублей, соответственно заплатив компании 1000 долларов или 27 000 рублей (675 баллов). Значит, конечный дистрибьютор должен ежемесячно продать товар примерно 26 покупателям (1300/50=26).

Даже если входная цена товара равна нулю (абсолютно допустимое предположение, приводящее к вырождению финансово-товарной пирамиды в чисто финансовую), то всё равно нижнему дистрибьютору нужно 300/50=6 покупателей.

Вау!
6 - еще одно магическое число. Вспомним спамерские рассылки про 6 кошельков WebMoney :-)

Ещё будем считать, что участник бизнеса вряд ли захочет этим заниматься серьёзно, рассчитывая зарабатывать в будущем менее 1000 долларов в месяц.

Эхх... Пошли строить пирамиду...

Дальше строить смысла нет, так как на следующем шаге закончится население земли. Чуть ниже, я покажу, что на самом деле эта таблица очень оптимистична. Реально, всё хуже раз в 50-60, так как между первой и второй строчкой этой таблицы находится не пять, а, как минимум, сто человек. Реальная статистика по Амвэй говорит, что в 21-процентной группе около 300 человек.

Собственно, ради этой таблицы всё и писалось. Теперь делаем выводы.

1. Любой может взять калькулятор и проверить, что все, посчитанные мной, деньги остались внутри этой схемы. Нашедший ошибку может указать мне на неё. С удовольствием исправлю и скажу спасибо.

2. Вся схема рассчитана так, что никто не получает миллионных доходов. Я построил сбалансированную схему, в которой каждый участник получает вполне небольшой доход от $300 примерно для 80% участников и до $1000-$1700 для 20% "успешных, построивших свою сеть", в месяц.

3. Для функционирования такой схемы глубиной всего в 12 уровней надо 50 миллионов продавцов, более миллиарда покупателей, и в схеме должно крутиться не менее 50 миллиардов долларов ежемесячно или 600 миллиардов долларов в год.

Понятно, что схема абсурдна. И одного процента от этой схемы реализовать не удастся. Понятно, что эту пирамиду можно оборвать на любом уровне и не обязательно достраивать до 12-го уровня.

Можно вообще оставить только 2-3 уровня. Тогда схема будет более-менее разумна. Только она уже не будет "многоуровневым маркетингом", а будет просто "прямыми продажами".

Но до тех пор, пока будет существовать порочная практика стимулирования дистрибьюторов не к увеличению объёма личных продаж, а к расширению своей собственной дистрибьюторской сети, пирамидальная (геометрическая) суть этого процесса не изменитя.

Таким образом, приходится сделать вывод, который не понравится всем сетевикам, а именно:

MLM == Пирамида, или по-русски, Сетевой маркетинг == пирамида

И пирамида финансовая. Товар здесь присутствует исключительно для отвода глаз и может отсутствовать вовсе. Ничего от этого не изменится.

Маленькое замечание про большинство сетевых компаний. Их маркетинг-план расписывается примерно до второго уровня в моей таблице. Не зря же мечта любого НПА - стать 21-процентником. То, что я сделал у себя всего одним уровнем, в MLM, обычно тоже является очень разветвлённой пирамидой. Соответственно, опираясь на опубликованную часть маркетинг-плана можно попробовать построить схему распределения доходов между конечным продавцом и спонсорами до уровня в 21%. Придётся делать дополнительные допущения. Выберу время, сделаю.

Выбрал время, сделал...

Excel'овская таблица лежит здесь. В файле три таблицы со схемами "1+1+100" (по В.Довганю), "1+1+200" и "1+5+100" (по Дону Файле). Так как, процесс после 21%, в доступных мне маркетинг-планах (в том числе и компании Амвэй), описан очень мутно и имеет разночтения, о которых спорят даже опытные сетевики, дальше я строить не стал. Алгоритм взял простейший, описанный на сайте компании В.Довганя "Эдельстар". Алгоритм называется "1+1+100". То есть вы подключаете к себе одного человека в месяц и покупаете товара лично на 100 баллов. И каждый из подключенных делает то же самое. Во второй таблице то же самое, только личные покупки на 200 баллов, в третьей - ежемесячное подключение 5 человек, как советует Дон Файла и личные покупки на 100 баллов. В четвёртой табличке я смоделировал т.н. "трубопровод" или "сосиску". Это когда строится просто одна длинная "нога". То есть нового человека спонсор подключает не "под себя" а под самого проследнего подключенного. Получается линейная цепь. В среде сетевиков ходит миф, что такая схема приносит большие деньги.

Считая, что каждый лично покупает и продаёт в месяц на 100 баллов, балл стоит 40 рублей (на самом деле балл стоит 47 рублей - НДС в России ещё никто не отменял) и розничная наценка составляет 30%, получится доход от личных продаж 40*100*0,3=1200 рублей. Его можно просто прибавить к доходу от сети.

Вот результат:

При количестве народу в 128 человек, обороте 512 000 рублей в месяц, групповой доход от сети составит 107 520 рублей, средний доход от сети составит 840 рублей на человека и распределится следующим образом:

Начавший строить сеть в январе, к августу станет 21%-процентником, и получит доход от сети 45 360 рублей. К этому времени в структуре будет 128 человек. Из них ещё 1 человек получит доход от сети равный 14 640 рублям в месяц, 2 человека получат доход от сети равный 6 960 рублям в месяц, 4 человека получат от сети 3 120 рублей, 8 человек заработают по 1 200 рублей, 48 человек получат от сети по 240 рублей и 64 человека не получат ни копейки.

То есть приличные деньги заработает 1 человек, хоть какие-то деньги заработают ещё семеро, а остальные 120 человек (94%) просто не получат ничего! Но при этом потратят в месяц около 5000 рублей.

При схемах "1+1+200" и "1+5+100" картина очень похожая - 3% зарабатывают, 97% лапу сосут и надеются тоже подняться за счет новых даунлайнеров.

Случай "трубопровода" ничего принципиально не меняет. Разница в том, что распределение дохода от сети более равномерно. Скачки возникают только в точках перехода с одного процентного уровня на другой. Соотношение 3/97 остаётся таким же. 3 человека из 100 получают хоть какие-то деньги, остальные 97 человек получают от 240 до 800 рублей. Разумных денег при этом не заработает вообще никто.

Я предполагал, что будет плохо, но не думал, что настолько!

Исходя из этой модели, можно сделать ещё один вывод. Спонсору выгодно, чтобы у него было максимальное количество низко квалифицированных продавцов в ближайшей нижней линии. Тогда нижняя линия будет получать очень маленькие бонусы, а спонсор, имея большой групповой оборот, будет иметь высокую квалификацию и оставлять себе разницу. Это ещё один стимул каждому спонсору подключать именно "под себя" максимальное количество даунлайнеров. Многие это хорошо поняли.

Например, имея 50 человек "во фронте", каждый из которых закупается на 10-15 тысяч рублей (300 баллов = 3%) в месяц, групповой оборот составит более 10 000 баллов, что соответствует 21%. Тогда спонсор будет иметь свои (21-3)=18% или около 3  000 долларов. Тоже тактика... При этом "внизу" будет человек 200-300, которые уже никогда ничего не заработают. Может быть, именно поэтому и колесят по миру изумруды с бриллиантами, устраивают массовые шоу? На таком шоу под себя много народу подписать можно. А всякие там 9-12 процентники собирают народ на маленьких сейшнах у себя на кухне?

В форумах знатоки Амвэевского бизнеса мне уже многократно говорили, что у них "другая арифметика", что "экономика экономике рознь", что "теория никогда не совпадает с практикой". Согласиться могу только с последним утверждением. Такая теория никогда не может совпасть с практикой. Я именно это и пытаюсь доказать. Но ведь именно эта теория вытекает из всех документов сетевых компаний, из самОй идеологии бизнеса. Другой-то теории нет. Конечно, практика никогда с ней не совпадёт.

Ещё про другую арифметику. Один из самых последовательных и продвинутых пропагандистов Амвэй в рунете на своём сайте выложил вот такую табличку. Я её слегка дополнил. Табличка нагдядно показывает, на сколько эффективнее стартовать на 100 баллов. А ещё лучше - на 200 баллов. Человек честно смоделировал затраты на семинары, кассеты и показал, когда бизнес станет прибыльным.

Обратите внимание, что во всех случаях прибыльность наступает при количестве нижних партнёров - 100 и более человек. То есть, для того, чтобы всего один человек получил прибыль, надо, чтобы более 100 человек понесли убытки. Ещё раз подчёркиваю - табличка сделана убеждённым НПА.

Вывод. Amway - бизнес обыкновенных коробейников. Весь доход получается от розничных продаж. И это нормально. Так и должно быть. Только один человек из сотни активно работающих (продающих и потребляющих) может, если повезёт, поиметь с сети хоть какие-то реальные деньги. И любой потенциальный рекрут в эту армию может оценить свой будущий доход, прикинув, сколько пачек стирального порошка, бутылочек моющего средства и тюбиков зубной пасты он сможет продать в день, если для каждого акта продажи надо ехать к человеку либо звать его к себе в гости и часа два ездить ему по ушам про уникальные свойства порошка. Ну, рублей 100-200 в день заработать, наверное, можно. И то на первом этапе, особенно учитывая "концентрированность" и "экономичность" этих средств.

Апрель 2006г.

Прямым подтверждением пирамидальности MLM-бизнеса является, практически вся немногочисленная литература по сетевому маркетингу. Я не буду даже цитировать. Просто приведу несколько картинок из "молитвенника" сетевиков, книжки Дона Файллы "10 уроков на салфетках":

Это из 1-го урока на салфетке. Иллюстрация того, на сколько выгоднее "подключать" "всего на одного человека в месяц больше", а ещё лучше "на 2 или 3 человека больше". А оптимально - подключать 5 человек. 2^4=16, 3^4=81, а 4^4=256.

А это - иллюстрация к тому, как будет развиваться ваш бизнес, если вы будете подключать по 5 человек каждые 2 месяца и каждый из подключенных будет делать то же самое (дупликация - любимый термин MLM). То есть если вы за месяц подключите 5 человек, а потом месяц потратите на их обучение и так в течение года, то через 10 месяцев у вас будет 4870 дистрибьюторов, а через год - почти 25 тысяч.

Кстати, во всей книжке указанного Дона Файллы понятие "товар" встречается только в предисловии, где он дает очень своеобразное доказательство того, что MLM - не пирамида. Кратко оно звучит так "если товара нет, то это незаконная пирамида, если товар есть - то это не пирамида". Аргумент - супер!

Хорошо. Не претендуя на оригинальность, дам такое определение. Легальной :) пирамидой будем называть любую многоуровневую структуру, в которой каждый участник заинтересован не столько в продажах товара, сколько в привлечении новых участников этой структуры.

А вот определение из книжки ещё одного классика сетевого маркетинга:

"Любой маркетинговый метод, который позволяет одним независимым коммерческим представителям принимать на работу других коммерческих представителей и извлекать комиссионные из торговых сделок привлеченных коммерческих представителей".

(c) Ричард По. Третья волна.

Я же говорил, что арифметики будет немного. Как говорил незабвенный Коровьев "Тоже мне, бином Ньютона!".

К вопросу о биноме Ньютона. Священным писанием любой MLM-компании является так называемый "маркетинг-план". Как правило, именно он является главным декларируемым отличием одной компании от другой. Опять же, как правило, этот документ открыто не публикуется, а новых адептов знакомят с ним как будто совершают великое таинство посвящения. Документ этот весьма сложен, хотя может быть и логичен. Усложнён он, в значительной степени, намеренно, чтобы людям пудрить мозги. По большому счёту ничего сложного там нет. И охарактеризовать его можно просто: "как распилить бабки". То есть этот документ описывает правила, по которым деньги, заплаченные нижним слоем пирамиды, делятся между вышестоящими.

Ремарка.

Тот, кто считает, что амвэевский маркетинг-план ему понятен, пусть расскажет мне, опираясь на этот самый план, как начисляется "вознаграждение за лидерство".

Совершенно очевидно, что от этого самого маркетинг-плана практически ничего не зависит. Он может быть совершенно любым. Он должен удовлетворять всего одному условию - выделять на вознаграждение денег не больше, чем их получено с покупателей. Иначе контора лопнет очень быстро. Для того чтобы сваять такой план не нужно даже среднего специального образования. Арифметику в средней школе проходят. По большому счёту методов всего два.

1. Жесткий маркетинг-план, типа описанного в примере 3 или в моей умозрительной модели. Недостаток её в том, что этот алгоритм неустойчив и хорошо работает только во время роста пирамиды.

2. Гибкий маркетинг-план, типа амвеевского, имеющий механизм сдерживания роста выплат в сеть ("план с отрывом"). То есть по достижении определённого уровня, рост доходов сильно замедляется и для сохранения выплат требуется расширять "фронт".

   Есть некоторые "теоретики", которые классифицируют разные маркетинг-планы. Например, вот в этой статье некто Александр Бесхмельницын выложил свой вольный перевод классификации маркетинг-планов. Попробуйте почитать. Вдруг что-нибудь поймёте и сможете объяснить мне :-), а то я, прочитав кучу текста, так и не нашёл в нём содержательной информации.

А вот здесь, специально для амвеевцев, участник форума под ником usr посчитал таблицу доходов дистрибьютора Амвэй на основе Амвэевского маркетинг-плана. Моя умозрительная модель очень близка к тому, что он посчитал.

Это же подтверждают данные самих сетевекиов, уже добившихсся какого-либо приличного уровня. Для получения сколько-нибудь приличных денег ($1000) от сети, надо иметь "под собой" 100-300 активных, работающих дистрибьютеров.

Вот этот файл я взял с сайта http://bizmlm.narod.ru/. Находится по адресу http://bizmlm.narod.ru/mp9.jpg/ и выглядит так (стандартная модель 6-4-2, описанная в каждой рекламной книжке про "бизес Амвэй):

А бобик-то умер.Закончился бизнес?.

Я посчитал затраты и доход всех участников, основываясь на маркетинг-плане Амвэй и дописал четыре строчки внизу. Выглядеть файл стал так:

Вот Вам ответ. Всего в пирамиде 72+24+6+1=103 человека. Каждий из них ежемесячно тратит 100*47.2=4 720 рублей. При этом один человек (Вы) имеет прибыль 45 080 рублей, 6 человек имеют убыток по 520 рублей, 24 человека имеют убыток 4 240 рублей и 72 человека имеют убыток 4 720 рублей.

Правда, замечательный бизнес? Сотня человек скинулась по 5 тыс. руб., чтобы Вы могли положить себе в карман 45 тыс. руб. И ещё пару-тройку тысяч долларов из этих денег положат себе в карман Де Восы с Ван Анделами.

Я задавал вопросы нескольким сетевикам, у которых уже есть приличные структуры по 100-200-300 человек. Например такие:

В. Вот у Вас есть структура в 200 человек. Вы вышли на уровень 21% и имеете неплохие деньги (около тысячи долларов в месяц). Но ведь это только Вы лично получаете такие деньги, а как же остальные? Они-то зарабатывают рублей по 300-500 в месяц а тратят от 1500 до 5000 рублей в месяц.

О. Я работал. Я их учил. Я заработал эти деньги. Теперь они тоже строят свои сети, и, если будут работать так же усердно, как я, делать то же самое, что делал я, они тоже смогут построить такие же сети и зарабатывать столько же и даже больше.

В. Но ведь если каждый из 200 человек тоже построит сеть из 200 человек, тогда Ваша ветка будет состоять из 40 тысяч человек! Даже для такого города, как Москва, это слишком много! А ведь есть другие ветки, которые тоже строятся. Неужели Вы не понимаете, что те, кто сейчас внизу, не смогут построить такие сети?

О. Не все строят сети. Всем этого не надо. Кто-то будет просто потреблять. Люди рождаются. Будут приходить новые дистрибьюторы. Сеть всё равно будет расти. Есть другие города и страны. Пока сетевым маркетингом занимается слишком мало народу - менее 10%. А вот когда сетевым маркетингом будет заниматься процентов 90 народу... И так далее...

Для кого-то такие ответы - аргумент. Для меня - нет.

Здесь всё тот же usr посчитал "модель наоборот" для реальной ситуации в Амвэй. Идея очень простая. Если мы берём некоторый средний период времени, за который каждый участник спонсирует одного человека, то за этот период количество народу в пирамиде удваивается. Например, если спонсировать по одному человеку в месяц, и каждый новый человек будет делать то же самое, то через год количество народу в ветке будет 2¹²=4096 человек. Зададимся вопросом, а как оно на самом деле? Каков реальный период удвоения?

Исходные данные:

Компания Amway образована в 1959 году и сейчас ей 47 лет.
У компании по всему миру 3,6 миллиона дистрибьюторов.

Вопрос:

За какой период времени происходило удвоение количества дистрибьюторов?

Если считать, что удвоение произошло x раз, где 2^x=3600000, то x=log₂(3600000)=21,8. Значит период удвоения составил 47лет/21,8=2,1 года или 26 месяцев. Это и есть тот интервал времени, за который средний участник системы привлекает одного нового участника. Я не прав?

Если посмотреть на динамику роста количества дистрибьюторов Амвэй в мире за последние 10 лет, то мы увидим, что за эти десять(!) лет количество дистрибьюторов выросло всего на 80%. То есть период удвоения более 10 лет. Если же посмотреть данные за последние 5 лет, то увидим, что количество дистрибьюторов не увеличилось совсем (см. раздел "экономика")! Рекрутинговый рынок насытился. Период удвоения равен бесконечности. Новые рекруты набираются исключительно взамен выбывших. Структуры застабилизировались.

Это же касается России. Вспомним:

В первый месяц работы ООО Амвэй было зарегистрировано 35 000 НПА. Считаем, что это перерегистрировались те, кто работал на рынке нелегально.

К нонцу первого года работы ООО Амвэй в России было 300 000 НПА. Рост численности почти в 10 раз! Это означает, что, в среднем, на каждого НПА было 10 подключений.

К концу второго года - 700 000 НПА. Рост численности чуть более чем в два раза. То есть, в среднем, одно подключение в год.

К концу третьего года - 800 000 НПА. Рост на 14%. То есть из семи НПА только однму удалось подключить ещё кого-то. И с тех пор это количество не меняется. К концу года численность НПА достигает миллиона, потом 20% не продляют договор, и на начало следующего года их снова становится около 800 тыс.

Вот и получается, что надежды на быстрый рост сети, мягко говоря, необоснованны. Жизнь за 47 лет расставила все по местам. Сегодня развитие сети можно вести только за счёт вновь открываемых рынков. Только платежеспособных рынков-то осталось мало. На сколько мне известно, с марта 2005 года новых рынков не открывалось. Китай - вот где бездонный рынок. Только пирамидальные схемы там запрещены. До недавнего времени там были запрещены вообще все "прямые продажи".

Вот здесь начало дискуссии и попытка разобраться в ситуации с лидерскими баллами и с вознаграждением за групповой оборот в ситуации, когда "под Вами" появляется группа с оборотом 21%.

Продолжение дискуссии.

Дискуссия затянулась на 10 страниц. Результаты разбора для многих НПА могут оказаться неожиданными. Если они, конечно, смогут понять путаные объяснения участника ВВС. Похоже, это не закончится никогда.

Специально для ВВС.

Интересно, какой результат у него получится, если по приведённой им же методике, посчитать лидерское вознаграждение для такой ситуации: боковой оборот Вашего квалифицированного даунлайнера (под ним есть 21% группа), например, 3000 баллов, кроме этого у Вас ещё несколько групп с суммарным оборотом 6000 баллов. У меня результат получился отрицательный. Калькулятор врёт?

Этот же вопрос обсуждался ещё в 2005 году на сайте mlmoffice. Тут выводы ещё интереснее. Доверия к этому топику больше, так как в обсуждении участвуют люди, достигшие уже значительных успехов и считающих себя профессионалами. IMHO, правы либо Kosta, либо DD. При их расчетах хотя бы отрицательных вознаграждений не получается.

Последний вопрос для НПА в этом разделе:

Личными продажами много не заработать. Это аксиома, излагаемая в каждой книжке, на презентациях, на "чтениях маркетинг-плана". Это вытекает из самой схемы личных продаж.

Другим деньгам в системе взяться неоткуда. BSM не рассматриваем. Для абсолютного большинства это затраты.

Если много народу продаёт на маленькие суммы, то в результате оборот:

Много*Мало=Немного

Если продаёт очень много народу на маленькие суммы, то в результате оборот будет:

(Очень Много)*Мало=Много

Но ведь и доход у людей в обоих случаях будет:

(Часть от Немного)/Много=Очень мало
(Часть от Много)/(Очень много)=Очень мало

Вопрос: откуда возьмутся деньги на большие вознаграждения?

У меня ответ на это очень простой:

((Часть от Много) - (Вознаграждение лидеров) * (Очень мало лидеров)) / (Очень много)=
=Исчезающе мало

Вот и ответ. Много денег заработать можно. Только очень немногим и при обязательном условии, что очень многие РАБОТАЯ(!) или, как минимум, тратя деньги, заработают исчезающе мало.

Иллюстрирую на примере:

Если 1000 человек закупит за месяц на 4000 рублей каждый, то суммарный оборот будет аж 4 миллиона рублей. Из которых на вознаграждения (в идеале) уйдёт около миллиона. Если раскинуть это на 1000 продавцов, то заработают они примерно по 1000 рублей на брата. Но ведь среди этой тысячи будет десятка два 18-процентников (около 15000 руб.), десяток 21-процентников (около 50000 руб.) и один-два изумруда, пусть по 100000 руб. Если эти деньги просуммировать

20*15000+10*50000+2*100000=1 000 000,

то на остальных 968 человек останется ровно ноль рублей, ноль копеек. Опять же - смотри расчёт выше. К этому уже приходили. Что-то "заработают" (соберут с даунлайна) примерно 3% всех участников. Кстати, именно это и говорят MLMщики на всех форумах. Только они утверждают, что осташиеся 97% - это простые покупатели, что они и цели такой не ставят - подзаработать. Читатель, Вы с этим согласны? Вы заключили договор с Амвэй и заплатили 1850 рублей за стартовый набор для чего? Чтобы просто покупать товар? Тогда зачем Вам амаграм с фотографиям? Зачем Вам вообще стартовый набор? Или Вы пришли заработать хотя-бы тысяч 10-15 рублей в месяц?

Попытка разобраться в одном мифе.

Этот миф я встречал много раз. Изложен он, например, здесь и звучит так:

Приглашены на встречу 200, приходит 100, регистрируются 20, только покупатели 12, строят сеть 8, из которых 3 достигают успеха не ниже изумруда.

Сколько приглашено, нам не интересно, сколько пришло - тоже не интересно. А вот дальше просто песня. То есть по статистике (интересно, кто её собирал и где она опубликована?) из 20 зарегистрированных НПА трое достигнут уровня изумруда? То есть один изумруд примерно на 7 НПА?

Согласно маркетинг-плану Амвэй, для квалификации на "изумруда" надо иметь не менее трёх ветвей по 21% в течение 6 месяцев. 21% - это 10 000 баллов в месяц. Статистика показывает, что средний НПА (хоть в России, хоть в США) делает примерно 30-40 баллов в месяц. Так что в 21% ветке обычно не менее 200-300 человек. В трёх ветках будет не менее 1 000 человек. О каких семи может идти речь? Нифига себе, погрешность! В 1000/7=143 раза.

Да ладно... это всё из разряда тех же мифов, что и про сто квадрильонов миллионеров от МЛМ в мире.

Напоминаю, статистика - наука больших чисел. Статистика не описывает переходные процессы. Почти 50 лет и более 3 миллионов НПА - это большие числа. Учитывая, что за последние 5 лет количество НПА в мире не выросло, можно считать, что переходные процессы закончились. В России, правда, ещё идут, но тоже приходят к стабильному состоянию.

Так что схема 200-100-20-8-3 может работать только на самом начальном этапе. То есть для основателей пирамиды. В России это было возможно в начале 90-х годов прошлого века для первых нескольких сотен, может быть, тысяч человек.

Здесь я попробую выкладывать то из маркетинг-плана, в чём сам разобрался.

Несколько ссылок:

Огонь, вода и медные трубы. Статья в журнале "Коммерческий директор". Цитата:

Более 500 тыс. предпринимателей в России сотрудничают с нами, из них более 2 тыс. пар "платиновых", 240 пар "изумрудных" и более 50 пар "бриллиантовых" НПА. Я говорю "пары", потому что Amway - это семейный бизнес. (Менеджер по продажам "Амвэй" Галина Новохатка, 07.11.2007).

Если считать, что уровень платины это уже относительно стабильные полторы тысячи долларов в месяц, то НПА, зарабатывающих (на двоих) столько и больше примерно (2 000+240+50)/500 000*100%=0,46%, чуть меньше, чем один из двухсот. Изумруд зарабатывает 3-4 тысячи долларов. Таких 240/500000=0,048%, то есть меньше, чем один из двух тысяч. Ну и бриллиантов - один на 10 тысяч НПА.

Вот здесь ещё один расчёт и вообще нормальная статься о несколько другой пирамиде, правда, тематика той пирамиды мне гораздо ближе по роду моей деятельности.

Скрытая сторона бизнеса с Amway.

Здесь ещё про пирамиды.

А здесь немного про сетевой маркетинг.

Вот здесь немного про психологию. Это уже к следующему разделу.

Вот подтверждение того, что я написал выше (на английском языке):

http://www.amquix.info/amway.html - "Quixtar Amway Business Analysis" - анализ деятельности компаний.

http://www.amquix.info/amway_statistics.html - статистика количества дистрибьюторов по квалификациям.

http://www.amquix.info/Amway_zerosum.html - Название говорит само за себя - "Игра с отрицательным результатом"

http://www.amquix.info/Amway_combined.html - Итоговые выводы.

Написано всё по-английски, но все просто и доходчиво. Данные сведены в таблицы. Выводы очевидны. Зарабатывают разумные деньги примерно 0,1% активно работающих IBO (НПА). Один из тысячи! Зарабатывают хорошие (по американским меркам) деньги один из десяти тысяч. Средний баланс расходов/доходов по всем работающим IBO - отрицательный. Американцы, они же законопослушные, и честно подают налоговые декларации, в которые честно вносят все доходы от бизнеса и все расходы на бизнес. И получается, что средний заработок IBO равен минус 1600 долларов в год! Так что в Штатах MLM - это не бизнес. Это хобби. Бизнес должен приносить доход. А если некое занятие приносит стабильные убытки, то это хобби. И налоговая инспекция откажется считать это бизнесом и вычитать расходы на него из налогооблагаемой базы. Но это уже к разделу "Экономика".

 

Дальше              В начало

Marksman